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2004年初,天津順馳置業悄然入沈,覆蓋沈陽市內五區的15家順馳連鎖店同期開業,給沈陽的二手房中介市場帶來新氣象的同時更帶來了不小的衝擊。加之中原、君傑、房城、東盛等知名中介對二手房中介市場的影響力加深,沈城的二手房中介市場已進入品牌"正規軍"競爭的時代。
大舉佔地擴張
沈陽房地產市場的"旺市"已是無可爭議的事實,而商家正是看好了沈陽地產中介市場的利潤與廣闊的發展空間,紛紛以加盟連鎖的形式佔地規模擴張。2004年年底,寫有"中原地產"、"順馳置業"、"東盛房產"字樣的二手房中介已遍布市內五區,而君傑、房城的大型旗艦店也大張旗鼓地"出航"了。據順馳置業公司內部人士介紹,順馳在2004年間在沈陽已開了60家連鎖店,今年准備擴展到100家,覆蓋含東陵、於洪在內的整個沈陽,力爭擴大二手中介市場更大的佔有率。
衝擊住家式中介
以往的二手房中介市場上,住家式中介由於地理優勢明顯而更為沈陽市民所接受。而對一家二手中介來說,除了信息多、服務好外,信譽、口碑更為重要。而在品牌中介大舉"攻城佔地"的形式下,住家式中介的地理優勢已被削弱,其收費不透明、信息量少、有欺詐行為的缺點突現出來。而品牌中介在信譽保證的同時,由於連鎖經營,信息量更廣更多,收費明晰、提供的服務也正日益多元化。
服務范圍多元化
除了進行二手房的買賣、租賃等經營外,二手房貸款、評估、更名過戶等服務已是二手房中介的基本服務項目,而品牌中介的服務已拓展到更深更廣的領域。品牌中介將品牌推廣和營銷策劃的策略細化到工作中,在品牌推廣上統一標識、合理進行品牌延伸,站在高起點拓展二手業務,並借助一手代理,將房地產專業代理拓展到二手市場營銷中,擴大業務范疇。同時品牌中介更細分了二手市場,鎖定高中低檔不同的消費階層,以滿足不同需要。如順馳的藍岸裝修、君傑的房產拍賣、投資理財業務都延伸了以往二手房中介"一條龍"服務的內涵,讓自己的服務深入到每一個角落。
競爭手段多樣化
在展開你爭我奪的爭地戰的同時,二手中介市場上還在進行著沒有硝煙的宣傳戰。除了定期的報紙廣告、自辦刊物、宣傳單派發外,網絡更成了品牌二手房中介的宣傳"利器"。在品牌中介設立的網站上,除了可以查找到豐富的房源外,更有大量的業內新聞、裝修設計方案、置業知識,以期最大限度地吸引置業者的注意。
『軟件』仍需提高
在現階段大品牌不斷增加分店的情況下,住家式的二手中介也還能夠生存,這就給我們提出一個值得思考的問題:消費者為什麼不都選擇大中介?刨除住家式中介地理位置上的優勢與消費者心理上的因素,更大原因是消費者找不到大中介與小中介的差別。由於品牌中介的員工大都屬於"半路出家",對房地產市場缺乏了解,因此還做不到對附近房源"信手拈來"的程度,而住家式中介的長處正在於熟悉情況。因此,在硬件過硬的基礎上,品牌中介的服務水平、員工素質等軟件還有待提高。
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