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在經過了多年的沈寂之後,2004年天津樓市終於呈現出『井噴』之勢,市場整體向好也為各房地產企業創造了一個前所未有的大好時機。一方面,外地地產大鱷加快進軍天津的步伐;另一方面,本地開發商也開始越來越重視自身品牌的建設,並嘗試著向其他城市擴張。
外地開發商大舉進津
以前地產圈中曾有人形容天津『水』深,蹚進去前途難測;也有人形容天津『水』冷,跳下去凍得要死。不過從2002年天津房地產市場開始進入快車道之後,天津對外地開發商的吸引力變得越來越大,一些房地產企業開始嘗試來津發展。而在2004年,外地開發商進津的速度正在加快。
有項目的外地開發商加緊行動。以建高端住房打入上海房地產市場的新加坡仁恆集團,為進軍天津成立柏龍威(天津)發展有限公司,計劃投資1億美元在老城廂區域海河邊開發一個總建築面積27萬多平方米,集商貿、酒店、休閑、娛樂、全裝修公寓為一體的綜合型高檔社區。北京萬通與上海廣洋成為泰達集團的合作伙伴,共同開發泰達城項目。作為目前國內惟一開發社區面積達500萬平方米的地產航母——合生珠江房地產公司,其坐落在寶坻區周良莊的京津新城已經在9月開盤。來自浙江的錢塘房地產公司經過近一年的籌備,項目也已於9月28日正式開盤。於去年下半年進入天津的上海陽光鑫地集團,其開發的全國連鎖品牌陽光星期8已經在秋季房交會上亮相,力爭在年底正式開盤。
沒有項目的外地開發商進軍天津市場的前期准備工作也已悄悄展開。上海復地在天津媒體打出了天津分公司的招聘啟示。上海陸家嘴斥資14億元拍得紅橋區小伙巷地塊,目前正在做前期市場調研工作。章光101下屬的章光房地產則以4億元拿下濱江道繁華地段的一塊土地,准備開發商業項目。
是什麼原因促使天津的房地產開發引起外地企業的極大關注?幾乎每一個外地開發商都認為,吸引他們進津的最主要因素是這裡的房地產市場一直在穩步發展,投機、炒作的成分少,90%左右的需求以本地為主,所以開發企業風險小,有利於增強信心。而形成天津房地產開發這種特點的根本原因則在於,政府有關部門對房改工作和危改工作的大力推進。
本地開發商勤練內功
天津本地開發商也開始由過去單純的地產開發向品牌建設、集團擴張轉變。順馳、融創已經大步邁出天津,展開全國性擴張戰略,在北京、上海、蘇州、武漢等城市已經可以看到他們的身影。剛剛低調進入房地產市場的泰達集團,除了天津的泰達城和泰達時尚廣場"雙城記"外,同樣也將目光瞄准了全國,據了解海南有可能成為他們向外發展的第一站。同時,本土企業在品牌建設、項目操作、市場推廣等方面也有了長足進步。比如,高檔項目對客戶積累和親情營銷的重視程度越來越高,汐岸國際、時代奧城、海逸長洲等項目都會定期對客戶回訪和組織客戶聯誼,以維系同客戶的良好關系;越來越多的開發商開始注重專業化分工,市政建設開發公司甚至請來上海營銷機構為其香檳左岸項目做策劃;品牌建設也不再只是單純廣告的堆積,永泰等公司越來越重視企業文化建設;天津市房地產商會的成立,則標志著本土開發商聯合規范市場共同發展的決心。
有開發商表示,隨著大批外地開發商的不斷進入,天津終於迎來了最為殘酷的品牌競爭時代。雖然現在天津的市場很火,但對於建立項目品牌、核心理念的認識都還停留在一個較為初級的水平上。而天津的開發商要想在與外來品牌的競爭中立於不敗之地,必須將品牌的建立提高到涉及企業生死存亡的高度去認識。
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