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魯應紅最近有些應接不暇,作為北京鋒華興業房產經紀有限公司的總經理,他最近連續接待了七八個來自外地的開發商,這些外地開發商希望鋒華能為他們做全案代理。在北京代理行市場,應接不暇的不僅僅是魯應紅,進入今年以來,不少來自北京周邊省市自治區、甚至更遠地區的開發商好像約好了似的,一起來到北京挖掘代理公司。據業內人士估計,明年這種勢頭將更加明顯。
『外來客』蜂擁而至
據魯應紅介紹,從去年以來就陸續有外地開發商找他談合作的事情,但進入2004年,找上門來的外地開發商特別多。僅最近一段時間,他就接到七八家開發商的邀請。
記者了解到,近期,外地開發商進入北京尋找代理公司已經蔚然成風,鋒業興華、龐博永聯、上古等代理公司都接觸了不少來自外地的合作意向,有的公司甚至在外地開設了分公司。
龐博永聯經紀有限公司執行董事劉東也向記者表示,今年以來收到不少外地開發商的邀請,希望龐博永聯能代理他們的項目,既有中國最南端的城市,也有中國最西端的城市。但是,劉東目前尚沒有走出北京做大規模的發展,只是嘗試性地接觸幾個項目。
這些主動走進京城尋找代理的外地項目主要來自天津、河北、山東、河南、內蒙古、黑龍江等省市自治區,項目類型從住宅到公建、寫字樓,從普通項目到高端項目各類都有,多數項目側重全案策劃,也有部分項目偏重後期營銷的。
高端市場吸引目光
魯應紅分析,這些來自各地的開發商紛紛慕名北上南下,擁進北京城尋覓能幫助自己策劃定位賣房發財的代理行,主要原因有二:一是北京的房地產代理公司在策劃營銷上無疑代表了全國最高水准,大批業內精英聚集,這對全國房地產開發尤其是長江以北的北方地區的房地產開發業而言,都非常認可;二是最近幾年北京房地產市場得到了長足的發展,尤其是產品方面,進步非常快,得到國內同行的普遍認可。
另外,這兩年,二三線城市房地產發展迅猛,供應量集中上市,開發商們明顯感覺到銷售壓力越來越大,所以紛紛來到北京取經。
同時,劉東認為,這兩年房地產市場的規范發展,開發商逐步認識到市場為中心的重要性,不再以個人意願為中心規劃項目定位,轉而開始尊重專業機構的市場分析,聽從他們的市場策劃定位,這也是外地開發商進京的一大原因。
主動出擊尋找市場
雖然不少外地開發商紛紛找上門來,但是對於瞄准更高目標發展的代理公司而言,絕不僅僅滿足於主動上門的『美味』,據記者了解,不少代理行都計劃一兩年後主動走出北京,主動出擊尋找『美味』。
魯應紅透露,明年將視業務發展情況在天津等地開設分公司。相對於本土代理商的慎重,作為全國連鎖品牌的中原地產的擴張計劃就大膽許多。據北京中原副總經理殷則環介紹:中原集團這兩年的發展非常迅速,原來整個北邊都歸北京公司管,現在這兩年實在管不了把東北劃出去了。與此同時,去年成立了山東公司,今年成立了河南公司,在外地拓展上,中原可謂深諳其道。
但是,殷則環提醒准備向異地擴張的代理行,異地擴張不能盲目,首先考慮到人員的問題,因為有沒有能力去支持公司的成立關鍵在人纔,否則公司即使過去了,也會因為找不到合適的人運作而擱淺。因此,必須在保證北京公司運作的同時,積極培養儲備人纔。比如中原在籌備河北公司前,就提前三年從當地招了兩三個人,公司成立的時機一到,就可以派往河北。
上古房地產經紀有限公司總經理吳江表示了同樣的看法,他強調異地擴張首先要解決骨乾人員的培養問題和人纔本地化問題,只有解決好了這兩個問題,異地擴張纔能比較順利地進行。
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