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房地產開發商的客戶通訊正在出現雜志化趨勢。天津市各地產商中,永泰主辦的文化類時尚雜志《賽諾藍德》首期已於6月出版,時代奧城對其原有內刊的改版也正在進行當中。業內人士指出,開發商花費大力氣自己出版直投雜志,實質上是房地產文化營銷的一種表現。
業內人士介紹,房地產界比較成功的先例是萬科的《萬客會》,其他開發商所做的直投雜志大多借鑒了萬科的經驗。在內容上,這些雜志完全擯棄了對自身項目的硬性宣傳,完全以旅游、餐飲、服飾等時尚生活為主要內容,在可讀性上有了大幅度的提高。在發行網絡上,這些雜志走的是高檔場所傳閱的路子,除向自身客戶郵寄外,還在一些大酒店、賓館、咖啡館、西餐廳、美容院等高檔場所免費發放,以期在高檔人群的閱讀中獲得文化認同。另外,這些雜志大多由企業自身策劃部而非廣告公司制作。
永泰集團策劃部經理季偉認為,房地產商的客戶通訊實際上應該是售後服務的一種形式,更是反映一個企業內涵的最佳途徑。地產商制作這種綜合類雜志的主要目的,並非僅針對某個項目短時期內的銷售,更重要的是力求營造出一種生活氛圍,使項目在成型之前其理念就能夠為目標受眾認同,增加社會對於項目的立體化認知,同時樹立起企業的整體形象。(姜昊)
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