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高檔樓盤缺席原因:缺少目標客戶,無須樹立形象。
正當天津市各開發商緊鑼密鼓地為9月18日秋季房交會做著准備之時,融創奧城、融創置地、浩天集團、亞資置業等天津市幾個專門開發高檔樓盤的地產商卻明確表示不打算組團參加,這也意味著繼今年春季房交會之後,時代奧城、海逸長洲、天驕源、城市別墅等多個高檔項目將繼續集體缺席。
談到缺席房交會的原因,幾大高檔盤開發商一致認為,一方面,高檔項目的消費群體往往更重視圈內人之間口碑的傳頌,傳統房交會雖然可以帶來較旺的人氣,但卻並不是高檔項目的目標客戶,也不會帶來足夠的交易量;另一方面,高檔項目開發商的企業品牌樹立已通過日常猛烈的廣告攻勢完成,也不需要集中在房交會上釋放。因此,開發商自然也就不願將過多的精力投在房交會上了。據介紹,與目標客戶群進行直接的溝通和宣傳已成為各高檔項目吸引客戶的主要方式。如奧城和海逸長洲定期和金融、民航、大專院校等目標客戶相對集中的行業舉行聯誼,並定期直投客戶通訊;天驕源為已入住業主舉辦古董展、時裝展等活動,借助業主推廣自己。
然而,盡管拒絕參加了天津的房交會,這些高檔開發商卻把眼光瞄向外地更高檔次的交易會,目標只有一個,就是吸引更多高端消費人群的目光。據了解,融創集團將參加12月份在上海舉行的全國住交會,而浩天則在4月底時也帶著其天驕源遠赴浙江參加了溫州房交會。(姜昊)
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