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一、全新營銷需求的產生呼喚傳播模式的轉變
時下的房地產營銷,各公司宣傳如打擂一般,盡使渾身解數,渴望創造空前的銷售效果,但事實上很多廣告宣傳並不能盡如人意。
究其原因,以往的信息傳播方式都是縱向的,開發商利用傳統媒體來宣傳自己的項目和公司,這種方式盡管存在可操作性,能夠掌握大部分話語權,然而也存在一定弊端。這主要是指傳播的主體和客體是施動者與受動者的關系,信息傳播和信息接受者之間不存在互動,即使互動也是通過大眾傳播以外的其它方式和手段,這就使得開發商在對於信息的實時把握和宣傳效果分析上處於盲區。
與此同時,隨著社會的進步,消費者橫向信息傳播驟然加大,使得房產商對於凸顯出來的空間手足無措。而橫向傳播失控的直接後果就是使得人際傳播的不可靠性加劇,廣告宣傳效果銳減。這是開發商們最不願意看到的,因而新的地產營銷傳播模式呼之欲出。
二、網絡在線銷控是地產銷售模式的革命性進步
對於大多地產企業來說,銷售模式往往借助傳統辦法,而近來更多的開發商開始借助網絡媒體,實現內部信息傳遞和對外廣告宣傳。這種市場需求促使門戶網站搜狐開發出一種功能強大的網上銷售平臺———新房大賣場。與傳統銷售模式比較,既具有傳統模式側重於人際銷售的優點,又增強了網絡的即時動態性。客戶在網站上填寫的訂單信息和資料,可以立即發送到銷售經理的手機上,使傳統銷售與網上銷售有效結合。『新房大賣場』的另一個特點是不僅具有完備的網上銷售系統,而且結合了完備的論壇功能、樓盤介紹功能、新聞發布功能和小組功能。
三、網絡傳播將成為未來房產信息傳播的主要通道
在很多發達國家,房產銷售借助網絡傳播的形式已經不新鮮了。而在中國,網絡對於房產銷售的巨大作用僅僅集中在一些規模大、網絡基礎相對較好的城市,例如北京、上海、天津等地。
房地產商在經歷了報紙宣傳、房交會展示的推廣模式後,也在積極尋找適合自己項目的傳播渠道。網絡傳播渠道及時、互動、海量信息、傳播方式多樣性的特點,都令傳統媒體相形見絀。據統計,2003年的房產廣告投放中,網絡廣告已達到2億人民幣,預計今年的投放量將遠遠超過這個數字。我們相信,網絡傳播將成為未來房產信息傳播的重要通道,地產和網絡攜手共贏時代即將來臨。
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