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項目決策失誤:新報批立項的樓盤項目忽略了區域的人文因素,沒有更多地考慮今後的銷售市場,盲目跟進。
定位失誤:項目定位太高或太低,如果將近郊的項目稱之為中心高檔住宅,勢必造成購房者的厭煩。
定價失誤:開發商盲目認定市場的需求,對於項目過高的估計,對於周邊的環境缺乏了解,因此高定價,造成銷售不暢。
策劃失誤:對於新樓盤的『概念』或『賣點』過虛、過多,案名俗誇,或者是樓盤項目的名稱過於繞嘴,還有,很長的項目名稱讓人感覺難受。
促銷不利:既缺乏系統完整的總體銷售規劃,又沒有行之有效的促銷技巧,甚至沒有一支經過完整正規銷售培訓的銷售隊伍,也是導致銷售不暢的原因。
戶型缺陷:戶型過大、單一、廚衛布局不合理、廚衛過小、廚衛無窗戶、沒有更多的考慮房間的采光通風問題。
違反政策:五證未齊就進行銷售,由於前期工作沒有結果,致使產權證無法辦理等問題,都影響著項目的銷售。
服務問題:人性化銷售、人性化管理、人性化服務欠缺。銷售人員態度生硬、一問三不知、物業管理費過高,車位不足等。
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