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前不久在日壇公園舉行的知名歌星楊坤、陳琳演唱會暨本報五周年慶典晚會上,數輛車身貼有綠色『飄HOME』標識的POLO車成為演唱會的一個獨特亮點。『培養』樓盤更多的潛在客戶是開發商參與活動、借勢造勢的主要目的。
樓盤『摻和』社會活動『醉翁之意不在酒』
據悉,『飄HOME』作為本次演唱會的廣告商之一,一次性購買了數百張門票,分別贈與POLO車友會會員和精品家園外企員工購房者俱樂部會員,其中包括思科、朗遜、IBM、ABB、普華永道和網通等國際知名外企的員工。由於參與本次演唱會的觀眾多以年輕人為主,而位於麗都商圈的『飄HOME』面積小、總價低的特點,很適合於年輕人購買。因此,開發商的本次舉措絕非無的放矢。造影響是一方面,最主要的是為了『培養』樓盤更多的潛在客戶。
小戶型競爭激烈營銷策略成了制勝法寶
就目前而言,市場在售的小戶型供應量已經很大。由於這些小戶型樓盤彼此的位置、價格、產品等特點相差無幾,因此營銷手法的精明與否,便成為項目成敗的關鍵所在。以今年初一炮走紅的『炫特區』為例,在首都時代廣場成功舉辦的『生於70年代』大型主題推廣活動,為項目的順利銷售打下了牢固的基礎。同樣,包括後現代城、富頓中心、堅果社區等小戶型項目也都在營銷策略上展開了大比拼。
進入下半年,小戶型市場逐步昇溫。飄HOME、易構空間、遠見名苑、北京5月等小戶型項目開始浮出水面。市場壓力增大,小戶型產品的營銷宣傳也千變萬化。譬如飄HOME展示的『自由生活,自我空間』,易構空間標榜的『CBD,4880低價入市』,遠見名苑宣揚的『原創版小戶型』,北京5月所演繹的『開往春天的地鐵』,令非典後的小戶型市場顯得格外『絢爛』。
參與活動借勢造勢准確鎖定目標客戶
如果說單純的口號、概念只是引起市場關注的話,那麼參與活動,借勢造勢,可能是項目吸納客戶的直接手段。以這次『飄HOME』參與的演唱會為例,由於是近期京城首次大型演唱會,自然受到了包括媒體在內的各方關注,『飄HOME』在現場做展示,傳播效果非常好;通過與充滿活力、有一定經濟基礎的POLO車友會與知名外企合作,使項目的目標客戶定位更加清晰,不失為高效的營銷之道。單一的粗放式的經營方式在如今的地產市場已經不可取,以炫特區、飄HOME為代表的講求技巧與策略的銷售模式,可能將是更多小戶型產品所共同關注的。
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