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最近,劉小姐通過某單位集團購房的方式,在本市南開區買到了一處稱心的住房,價格比自己單獨購買便宜了2萬多元。
劉小姐的購房方式實際上是一種團購,而不是來自四面八方的購房者組織在一起實現集體買房的過程。值得注意的是,集體購房盡管人們想得較多,但時至今日,在眾多的集體購房團中成功的案例確是寥寥無幾。因為——
-拿到集體購房的『批發價』很難-
在人們的理解中,集體購房不過是『批發銷售』。所以,購房者往往理直氣壯地向開發商討要便宜的價格。有的購房者認為,一同購房的人數多,開發商就應加大付款折扣,讓購房者能夠享受到更大的優惠。但開發商們卻認為,這只是購房者的一廂情願。
一家房地產開發公司的老總表示,我們可以給集體購房者一定的價格優惠,但不會無止境地讓利。另一家房地產公司的銷售總監則認為,無論是集體購房還是集團購房,在價格上給購房者一定的優惠點位是無可厚非的,關鍵是開發商拿出一定的優惠後,購房者的回款是否及時。如單位團購,購房者很容易將房款一次性繳齊,而且回款的數額較大,這對開發商來說誘惑力是很大的。但集體購房就很難保證,多數購房者使用的是商業貸款,一次性付款的比例與數額較小,所以,房地產開發商對於集體購房者的優惠幅度也很小。這主要是——
-集體購房者的個體差異很難統一-
目前,價格已經成為集體購房談判中購房者最關心的問題,也是阻礙談判成功的最大絆腳石。據了解,北京某集體購房不成功的原因,就是一些購房者把價格擺在第一位,先談好價格再提其他條件,甚至有的人欲購3000元/平方米檔次的房子卻提出8000元/平方米檔次的要求,離事實太遠,導致交易難成。分析這些集體購房中的失敗事例不難看出,由於價格和一些個體差異因素的難以統一,使得集體購房只能成為一種概念。
還有集體購房的人數問題。一些開發商認為,集體購房的人數應在30至50人之間,一次性付款的額度不能低於500萬元,但事實上很少有30個購房者同時看上一個樓盤。即使有這樣的一群人,這些人又由誰來組織?他們之間的要求差異如何來平衡?正因為如此——
-集體購房難成市場主流-
目前,有很多購房者對於集體購房這種新的購房方式表現出高度的關注,他們希望能夠推廣這種購房方式。在某機關工作的張先生認為,集體購房在北京、武漢等地先後出現並成為時尚,這是房地產市場的一大進步,是購房者理性消費的回歸。但要將一個城市裡素不相識的上百人組成一個集體,卻不是一件容易的事。經濟學博士劉玉錄認為,集體購房的出現符合目前房地產市場的消費心理,它與目前房地產市場的不健全有著一定的關系。這種購房形式是消費者對自己利益保護的一種覺醒,是趨同消費的一種體現,但這種購房形式只適用於這一時期,雖然目前對購房者買房有所幫助,但不會成為市場的主流。
還有一些業內人士認為,集體購房可以有效地減少糾紛和矛盾的產生,降低購房者的風險。房地產開發商也降低運營成本,提高效率,購房者也能在購房中得到更多的實惠。所以,集體購房僅是現有房地產市場中的一個特殊產物。
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