|
||||
近日,北京房地產市場出現集體購房現象,各大媒體紛紛關注,引起各方爭論眾說不一。集體購房的特點是若乾購房者組織在一起,通過向專業人士諮詢、共同商討,細化完善合同條款,並共同與開發商簽訂購房合同,條款共享,最大限度保護自己權益。天津的房地產界對這一現象做出積極反應。
集體購房最大的實惠是增值服務
集體購房人們的理解往往是『批發銷售』,價格理所應當就要便宜。北京美然動力街區的一些客戶提出,如此眾多的購房者集體前來,開發商應加大付款折扣,讓購房者能夠享受更大的價格折扣優惠。客戶們的這一請求,『遭到』開發商的婉言拒絕。
面對集體購房的折扣問題,中豪房地產開發公司的袁其志經理表示,可以給予一定的折扣,但不會無止境的讓利。為購房者提供周到的服務,讓每位購房者都能踏踏實實地入住『放心工程』,這纔是最後的追求點。
萬隆置業策劃部蔣煥玲經理也明確表示,既然集體購房降低了開發商的成本,對集體購房就應該加大讓利的幅度,遵循市場規律,當然不同的樓層會有不同的優惠辦法,要是具體情況而定。
宇軒投資顧問的張偉力總經理則認為集體購房可以有效減少糾紛和矛盾的產生,降低購房者的風險,開發商也降低了接待時間和資金成本、提高效率,購房者也能在購房中得到更多的扣率。開發商在與購房者的集體談判中,可以認真聽取客戶對產品設計、配套設施、規劃等方面的意見,對於改進開發商的項目運作手法具有很大的促進作用。購房者在與開發商的談判中獲得產權證、公攤面積等方面保證以及開發企業周到的服務。
集體購房只是其中一種銷售途徑
萬科花園新城產品推廣部經理李颺對於購房者利用這種形式與開發商談判表示理解,認為這種現象表明了購房者希望規范市場交易行為的態度,應該得到包括政府主管部門、媒體及開發商的充分重視。萬隆置業策劃部蔣煥玲經理也持贊同的態度,她表示通過購房者集體簽約可以提高房地產項目操作的透明度和開發商的信譽度,增加購房者的信心。購房者集中在某一時間、地點集體簽購房合同,對於開發商也可以達到烘托人氣、制造熱銷氣氛的目的。
但集體購房並不是開發商售房的惟一途徑,順馳置業有限公司的總經理劉涵認為:一個項目當然是一次售出幾套比較好,但大多時候還是要靠常規銷售,即個體購房。
萬科花園新城產品推廣部經理李颺同時談到,成熟的品牌、超大規模的項目以前的銷售一直是靠形象推銷,主要接待的是個體購房,對於集體購房持關注的態度。
大多數開發商看好集體購房
近日,集體購房成為天津樓市的一大熱門話題,有關集體購房的是是非非引起了業界的關注和爭論,眾多開發商認為,集體購房將對房地產市場的發展、開發商項目的運作產生一定的影響,認為在天津房地產業步入調整期之際,集體購房對房地產企業是個考驗,是個挑戰但同時也孕育著機會。
開發區建設集團的總經理華志忠明確表示:集體購房是一件好事,它能給開發商帶來許多好處,開發商下了很大功夫建了一個項目,但消費者不一定能了解到。集體購房則能通過專家的指導和介紹,消費者會更全面深刻地了解到項目優勢;相對於單戶購房,開發商能夠給集體購房者提供細致、周到的服務;集體購房的出現對開發商也是一種促進,在購房者理智的、客觀的要求面前,開發項目會得到無形的提高,這是集體購房帶來的挑戰,也是規范後的房地產是產的必然走勢。
在談到集體購房時,金廈房地產有限公司的副總經理張子平說:『總的來說是件好事,集體購房可以使開發商和購房者雙贏,價格肯定要比個人優惠,但價格不是無止境的優惠,購房者的心態不能和開發商站對立面上,二者應和諧發展,互相促進。』
2001年北京樓市出現的眾多入住問題,導致集體購房浮出水面,創造出一種獨特的購房形式,引起各方不同的評說。天津房地產市場運行一直比較平穩,會不會出現集體購房,還要看市場的需求。
背景資料
北京集體購房
集體購房是指某一項目的若乾購房者組織在一起,通過向專業人士諮詢、共同商討,細化完善合同條款,並共同與開發商簽訂購房合同,條款共享,最大限度保護自己權益的一種新型購房方式。由於購房者的聯合,不僅可以集思廣益,而且幾十份、上百份的購房款集合成巨大款項,使其在與開發商討價還價時具備一定的優勢。
去年年底,位於北京朝陽區管莊路北的鑫兆佳園柏林愛樂的三十幾名購房者采取集體行動,與開發商談判,在充分醞釀之後,共同簽訂了購房合同。隨後,知春時代、美然動力街區的業主也積極行動起來,通過網絡相互聯系,彼此溝通,並請專業人士出謀劃策,商討出統一的合同條款與開發商談判,並以集體的名義與開發商簽約。其中,美然動力街區參加集體簽約的業主數量最多,達幾百名,組成了迄今京城最大的集體購房團,涉及的購房金額約在2000萬元以上,業主們擬定了上百條的合同補充條款,涉及面積分攤、產權證辦理、付款折扣等眾多細節問題。
集體簽約的出現並非空穴來風。據分析,2001年北京樓市出現的眾多入住問題,使購房者忍無可忍。於是,更多的樓盤准業主開始反思,能否有更好的方法防微杜漸?集體購房因此浮出水面,被購房者當作維護自己切身利益的有力武器。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||