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編者按:最近,關於集體簽約購房的新聞頻頻見諸各種媒體,市場對集體簽約表現出了極大的興趣。集體簽約作為消費者自發組織的一種行為,其面世的初衷是維權,正所謂『眾人拾柴火焰高』,人多了,開發商就不敢明目張膽地『欺騙』購房者了。但是,實踐表明,這種行為似乎不太符合市場規律。
集體購房現象之所以被我們關注,是出於我們一直以來的責任——為中國房地產業的 良性發展鼓與呼。
『兩年內我不想再買房了。』還沒有從不久前集體購房失敗陰影中走出來的宮先生一再表示,等將來房地產市場規范了,他再考慮買房。
據了解,像宮先生一樣『等市場規范了再買房』的持幣待購者,在北京絕不是少數。
『集體簽約』登臺
美然動力街區是北京又一個有賣點的房產項目。小戶型,賦予運動、動力這樣的主題,適中的價位,再加上地處北京正在修建的五環路邊,自然吸引了不少年輕購房者的眼球。
宮先生回憶說,他從去年下半年開始關注這個樓盤,當時參加聚會的准業主就有幾十人。發展到今年,『隊伍』超過了百人。
當個別人把自己同開發商簽訂購房合同中的一些疑慮帶到論壇和聚會的飯桌上時,其他人自然關切萬分。有人建議他在合同中對有疑慮的地方與開發商重新約定,有人建議他向開發商索要公攤面積明細。然而,准業主們的想法,卻在開發商那裡遇到了『紅燈』。『既然我們有這麼多人,大家聯合起來,是不是可以以集體購買的形式去同開發商談判?而且按照開發商的說法,集體購買還可以打折呢。』有人提出了這條建議。然而馬上有人提出異議,集體購買只能整幢樓買,可到時讓誰住一層,又讓誰住頂層呢?
於是,『集體簽約』應運而生。大家一致同意,各人挑選自己的房子,到時一起與開發商簽約。
美然動力街區簽約部經理劉先生參加了與業主代表『集體談判』的全過程。『凡是能做到的我們都可以承諾。』劉先生說,公司歡迎各種集體簽約,但前提是條件不能太苛刻,因為中國的房地產市場還沒那麼成熟、規范。他認為,如果按照集體簽約時提的標准,這些人在北京根本買不到房子。『這次集體簽約只能是以失敗告終。』一位參加談判的購房者說,在房地產市場非常混亂的今天,沒有哪個開發商願意面對一個能與他抗衡的集體,出讓本該自己攫取的『暴利』。
無奈的『集體簽約』
『集體簽約』的出現並非空穴來風。據分析,2001年北京樓市出現的眾多入住問題,使購房者忍無可忍,導致此起彼伏的集體鬧樓事件,令開發商和購房者兩敗俱傷。於是,更多的樓盤准業主開始反思,能否有更好的方法防微杜漸?集體購房因此浮出水面,被購房者當作維護自己切身利益的有力武器。
那麼,集體購房對購房者對開發商是不是都是好事?
萬科花園新城產品推廣部經理李颺認為,這種現象表明了購房者希望規范市場交易行為的態度,應該得到包括政府主管部門、媒體及開發商的充分重視。
萬隆置業策劃部蔣煥玲經理也表示,通過購房者集體簽約可以提高房地產項目操作的透明度和開發商的信譽度,增加購房者的信心。購房者集中在某一時間、地點集體簽購房合同,對於開發商也可以達到烘托人氣、制造熱銷氣氛的目的。宇軒投資顧問的張偉力總經理則認為『集體簽約』可以有效減少糾紛和矛盾的產生,使開發商降低時間和資金成本、提高效率,購房者也能得到更多的實惠。開發商在與購房者的集體談判中,可以認真聽取客戶對產品設計、配套設施、規劃等方面的意見,對於改進開發商的項目運作手法具有很大的促進作用。
不過,一些業內人士對『集體簽約』所遇到的一些問題表示擔心。因為,目前房地產市場運作很不規范,購房者有風險,開發商同樣也有風險。在一個房地產項目的開發過程中,開發商不能完全掌控所有環節,因此需要購房者的充分理解。如果參與『集體簽約』的業主,過分強調某些不合理的權利,把並非開發商所能承諾的事項強加於開發商,這樣的談判就會失去公平的基礎,也會使購房者通過『集體簽約』維護權利的初衷變成難以實現的美好願望。蔣煥玲也希望參與『集體簽約』的業主都能以理性的態度,提出切實可行的要求與開發商共同商議,謀求雙贏結局。張偉力則擔心由於開發商需通盤考慮全體業主的利益,因而會增加前期談判的難度。
有人開玩笑說,在互聯網高速發展的今天,開發商把寬帶網入戶作為一個賣點的同時,也給自己留下一個使『敵人』迅速成長的根據地。『開發商及物業與業主本來是公司與客戶的關系,應該是利益相關的共同體,可今天卻成了水火不相容的「敵人」。這是為什麼?』在回答這個疑問時,另一位購房者說,之所以出現『集體簽約』、『集體入住』等這麼多新名詞,原因在於目前的房地產市場太不規范,相關的法律法規又不健全。『否則,誰又願意耗這麼多的精力、財力於此呢?』他希望市場盡快規范起來,否則,恐怕還會有更多的新名詞出現。(鍾合)
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