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近來京城的幾家房地產商相繼打出了降價的廣告,先是有口皆碑的萬科星園6月初在某報上打出了"只降一次"的降價廣告,聲稱均價由7200降價到了6500。接著,三環邊上的太陽國際公館又以低於周邊項目近千元的策略實現了"低價入市"。更有甚者,提出房地產家電模式的鵬潤又以全部現房8折的措施來吸引消費者。
到底京城樓市的降價是商家的有意炒作呢,還是出於無奈的一種營銷策略呢?筆者帶著這樣的疑問走訪了打出降價廣告的3家京城樓盤。
萬科星園——掃尾盤,降價促銷?
難道擁有良好品牌的萬科也面臨著與日劇增的成本壓力要搞什麼降價?記者懷著這樣的疑問走訪了萬科星園的售樓處。
"這次降價主要是針對掃清鳳凰座最後的29套尾盤售樓處的邢小姐對記者說:"由於30層的鳳凰座基本上已經賣的差不多了,可供選擇的樓層及戶型已經十分有限,所以纔采用了降價的方法來進行清盤"。同時她表示這次幅度為3%的降價效果較為明顯,盡管星園的住宅價位的整體水平較高,但還是在不到三四天的時間裡就已經成交了八九套房。
售樓處雖然這樣說,這次降價除了清盤會不會還有類似工程質量問題呢?
於是,懷著這樣的疑問記者又來到了萬科星園的內部,想看看住戶對降價有什麼評價。結果記者在社區內部碰到了兩位乘涼的老人,當問及其對降價的看法時,她們則表示盡管她們對降價的原因不甚了解,但她們覺得絕對不會是因為質量原因而采取得降價行為。其中的一位老人還談起安裝空調的老師傅在她家打空調孔的時候,不無感慨的說雖然在許多商品房都曾經進行過作業,但像萬科星園這樣高的用料水平還真是不多見。她們都說住萬科星園的房子挺放心的。並且她們還表示盡管價格下調了,但是她們家的購房用途主要是自己居住,所以對價格的波動並不太在意。另一位住戶則對房屋出現漏水、車庫門禁失靈、戶門開裂、牆面開裂等問題提出了異議。
星園是個不小的項目,未開盤的樓座還有不少,這次降價的原因真如購樓處所講是一棟樓的清盤行為?還是一種銷售策論針對周邊5100元均價項目的競爭策論?不禁讓我們想起去年底萬科公司董事長王石先生關於北京房產將有15%至20%降價空間的言論。但是對於購房家庭,特別是購房者本人對這種降價行為會有何看法呢?
懷著這種想法,記者又詢問了一位剛從本田車裡出來的年輕女性。她對降價比較驚訝,並說她的購房價格比降價前還高,但是當了解到這是一棟樓清盤行為後,她對這種促銷方式表示理解。當談及對價格波動的想法時,她說並不後悔當初的買房決定。同時她還對記者表示她對萬科的品牌十分信任,也十分滿意萬科星園的物業水平,並且覺得萬科決不會為了促銷而損害已購房者的利益,從而進行大幅度的降價的。
從被采訪者的回答中,我們不難看出一流的物業水平早就了萬科成功的品牌。
太陽國際公館——低價入世,搶佔市場份額
國展家園,太陽國際公館,這兩個同在國展周邊而且相隔不超過三百米的地產項目,在價格上卻有著上千元的差異!這是為什麼呢?究竟是新近開盤的太陽國際公館低價入市拓展商機?還是其他什麼原因?近日,記者帶著這個疑問,以一位購房者的身份走訪了這個公寓。
來到太陽國際公館,記者首先對周邊環境考察了一番.站在太陽國際公館售樓處的位置,可以直接看到國展家園,比較一下,一個是在三環內,緊鄰喧鬧的三環路的現房公寓,而另一個則是三環外,靠近相對雅靜的太陽宮的太陽國際公館的施工現場!走進太陽國際公館的售樓處,一位姓夏的售樓小姐接待了記者.
一番寒暄後,夏小姐首先為記者詳盡介紹了太陽國際公館的沙盤.第一眼看到沙盤的感覺,讓記者感到似曾相識,原來是與國展家園有些許神似!夏小姐著重介紹了沙盤上的超大親水庭院以及庭院中由光纖光帶和日晷勾勒出的美好的庭院畫卷!這些在沙盤上看來倒是比國展家園的環境更人性化一些!當記者問及為何相距不過三百米,國展家園和太陽國際公館的均價竟然相差2000元左右時,夏小姐馬上列舉了兩個理由來向我說明太陽國際公館不是低價入市吸引消費者.看來,太陽國際公館自開盤以來,問同樣問題的購房者不在少數!
夏小姐解釋說:主要是地理位置上的少許差異引起價格差異!雖然兩個精裝公寓相距不過三百米,但是國展家園位於二環三環之間,而且毗鄰三環主路,右側又是北京最火的國際展覽中心,所以地價相對較高;而太陽國際公館的位置卻是在三環四環之間,雖然環境相對幽靜,地價卻要比國展家園的地價地很多!夏小姐還拿距太陽國際公館不遠的和泰園作了一次比較.和泰園與太陽國際公館同在三環四環之間,相隔冶僅僅數百米,地價卻相差300-400元左右!
她還說現房同期房之間的價格差異!國展家園已經開盤一段時間,提供的是可供仔細挑選的現房,太陽國際公館是期房,計劃明年5月份交房.所以也因此形成較大的價格差異!而太陽國際公館隨著工程的進度,也會適當的提昇價格!
在由夏小姐提供的精美的樓書上,記者看到,太陽國際公館提供的室內精裝修以及相應的配套設施均為世界名牌,無論在品質上還是在外觀上,均可與國展家園相媲美!
看來,太陽國際公館在現階段來說都可以算得上是性價比比較高的精裝公寓.從這個角度來講,太陽國際公館的確避"須"就"實"。
鵬潤——倡導京城房地產"家電模式"
曾經自詡為"暴利時代的終結者"的鵬潤置地采取了150部現房全部8折讓利的降價措施,取得了短短幾日內銷售出60多套,100餘人簽了意向購買書的火爆場面。對於此次降價促銷,鵬潤將之稱為"用做家電的模式做房地產"。但當與鵬潤去年的打人事件相聯系,這種家電模式是否是開發商的無奈行為呢,並且鵬潤這樣的降價措施是否會影響京城樓市的價格呢?6月19日,記者就這些問題采訪了老業主、購房者、銷售人員和業內專家。
購房者:"打人事件"不影響購房心情,大多數購房者衝著打折來的
在售樓處外面,筆者遇到老業主張先生,他說:當時跟開發商鬧的時候,他們就曾說過如果這樣下去的話,以後可能會降價出售的事。現在真降價了,心裡還是有不平衡,現在車位的事情鵬潤答應業主們可以暫時免費停放,不過現在使用的還是煤氣罐。
看房者趙女士已經訂了靜苑的一套2居室,談到鵬潤家園以前的打人事件對自己購房是否產生影響時,她說:並不影響自己的購房心情,北京的物業糾紛已經成為一個普遍現象,幾乎每個樓盤都有,至於老業主們極力爭取的一些問題,現在幾乎都得到了解決,自己購房後的所承擔的風險反而要小多了,鵬潤家園的性價比還是不錯的,現在這樣的價錢買到這樣的房子很值。
在北京做生意的謝先生已經購了兩套鵬潤家園的房,還沒辦入住。當記者問起他對鵬潤打折做何感想的時候,他表示3月份、打折之前就想買鵬潤的房子,覺得這裡交通便利,至於以前鵬潤發生的事情,他認為物極必反,現在開發商應該注意到這方面的影響,也采取了一些措施,99年建造的鵬潤家園滯留的時間也很久了,現在打折是一個購房的好時機。
看來即使打人事件可能對鵬潤的銷售產生了一定的影響,但是鵬潤的降價從成交的業績來看的確是起到了一定效果。
不難看出盡管商家一再聲稱自己的降價或者是清盤的行為,或者是促銷的舉措,要不然就是進入市場的策略。但從成交的上昇上來看,價格的下降的確有效的刺激了樓市的需求。
來看,價格的下降的確有效的刺激了樓市的需求。
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