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不會引發價格戰
世紀百人行房地產經紀公司總經理童淵認為打折銷售不會引發北京樓市打價格戰,打折銷售要求開發商有很強的實力,開發商不可能低於成本賠錢賣房。該樓盤的開發商原是一家著名電器商行,它用以前行業的銷售模式套用房地產產品,用電器行的打折方法嘗試進行商品房銷售,希望達到薄利多銷的目的,這是該開發公司的經營理念。一個樓盤的打折銷售也不會衝擊市場,畢竟該樓盤的實力有限,如果是上百萬平方米的樓盤全部打折或是下調售價,可能會使全市房價產生波動。
中國消費者協會投訴與法律事務部主任王前虎對於打折持肯定態度,他認為這是企業自主經營的行為,就像彩電、冰箱等電器一樣通過打折來促進銷售。如果該樓盤產品質量有問題,那麼就要通過合法的途徑來解決問題。
對前期業主不公平
現代城總經理潘石屹不反對打折銷售,如果房子賣的不好,不如通過打折的方式盡快把房子銷售出去,這純屬企業內部個人的事件,開發商願意這樣做市場也沒有辦法。但是,同一個樓盤如果分幾期銷售,後面幾期的房子打折銷售對前面的業主影響很大,而且價格上非常不公平;如果開發商對打折的房子采取一些優惠措施再打折銷售可能好一些。他認為,如果一個開發商想打折銷售,不妨在另一個樓盤推行這種方式,最好不要在同一個樓盤裡進行。至於說一個項目打折銷售會不會破壞市場,潘石屹表示該項目不夠實力,除非那種上百萬平方米的大項目。一個項目的打折無所謂破壞或擾亂市場,這只是一個個案而已,根本不可能在北京挑起價格戰;潘石屹奉勸該項目的開發商先把自己的房子蓋好盡快賣出去,不要去空想什麼拉動房價等不切實際的東西。
不利於投資型客戶
北京萬達房地產公司副總經理胡斌認為樓盤打折銷售對購房者有利,但是其副作用是很明顯的。房價是人們買房時非常重要的參考因素,由於房價是由一些固定的因素組成的,房價下降的可能很小,開發商在考慮成本並有贏利的前提下打折銷售,需要很大的實力。但是這種打折銷售方式對投資型客戶不利,投資型客戶一般都希望後期房價會上昇。房子與家電不同,房子由於是蓋在地上,而土地資源是非常稀缺的,房價是不可能下降的。胡斌同意潘石屹的觀點,一個樓盤後期打折銷售對前期的業主非常不公平,開發商可以在後期銷售的同時給購房者一些優惠,比如送電器、送家具、送裝修或其它東西,變相地降低房價。
可能會引發市場波動
榮豐2008董事長王征認為存在就是合理的,是否打折應由市場來決定,如果該樓盤銷售不好,不妨打折銷售,這是無可厚非的。一切的商業行為都要根據市場的情況來判斷,只要是市場能接受的都可以做。從該樓盤近幾日的銷售來看,拿出來打折銷售的150套不到5天的時間就已經賣了80套,說明市場上還是有這個需要的。香港商人與內地商人不同,他們看市場接受什麼纔做什麼,一切從市場出發向前看,內地商人則是先核算自己的成本纔做事。在香港有一段時間面粉比面包還要貴,但是還是有人做,因為他要急於套現。打折銷售可能會引發市場和價格波動,因為這是一種全新的、先進的營銷理念,別的樓盤可能會考慮采用這種方式來銷售。
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