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迎合市場需求是關鍵
高端產品後勁勃發
對住宅高端產品的認識?廣大的消費者和一些開發商有些茫然,更多的人是用樓盤的銷售價格來衡量產品的高低端。其實,價格只是定義高端產品的一個方面,更重要的還是開發商對產品的整合能力如何,即開發商有沒有能力對樓盤進行設計、建築施工、裝修、物業管理等各個環節的強強聯合。
目前,京城樓市的住宅產品現狀是兩頭尖,一頭集中了大量低端產品,另一頭出現了越來越多的高端產品,而中端產品在市場中卻是一片空白。北方盛世兆業房地產開發有限公司副總經理周偉峰認為?開發高端或低端產品最終是由客戶需求決定的,目前,同一層次的樓盤已漸趨同質化,不過,這種同質化,只是低水平的重復,相當的產品缺少明確定位。
房地產本身是不動產,但它一旦作為商品進入市場,無可厚非就會面臨更新換代的命運。周偉峰認為房地產企業的存在價值就是為社會積累財富,低端產品不是北京這種現代化國際大都市未來發展的方向。隨著住宅產品的不斷更新換代,若乾年後,一些低端產品步伐滯後,將面臨新一輪的洗牌。解決這種問題,就要通過政府杠杆調節。一方面,政府提供一定比例的廉租房,可以緩解廣大低收入人群的居住壓力;另一方面,更多的民營房地產企業和國有房地產開發企業應主動出擊中高端產品市場。
目前,北京住宅准高端產品消費市場容量是存在的,北京集中了全國最優秀的人纔,以及國際上一些尖端級的企業集團。其高端產品消費群體不斷流動,也在不斷擴大。受奧運利好信息的刺激,再過幾年,北京將被建成一流的現代化國際大都市。屆時,眾多的高端樓盤有望主導消費市場。
解讀高端產品的關鍵『地段』
就什麼樣的高端產品真正迎合市場需求的問題,香江國際發展有限公司營銷策劃總監潘明朗對此見解比較獨特,即關鍵要建造適合地段的產品。一處地段有地段的環境、地段的生態、地段的族群和地段的人文歷史,它們決定了一個地段在方方面面對於一個新物業的需求。一個成熟的房地產高端產品,必須與城市的地段環境相融合。建築與地段的融合,不光是簡單的建築外觀在視覺上與周圍環境的融合問題,更是在功能上與周圍綜合生態的融合問題,是建築內部循環系統與地段區域乃至整個城市長期循環系統的融合問題,是一個特定環境自身發展和平衡的需求。潘明朗解釋,按照城市地段環境的需求來設計產品,是站在把建築放在地段歷史現狀與未來的背景下尋求永恆價值的客觀高度,它更著眼於未來,著眼於城市命運和置業的長期利益。一個有責任和使命感的開發商應該著眼於地段的需求。——
附加服務博得客戶青睞
近年來,北京樓市陸陸續續也推出了不少高端產品,甚至也不乏所謂的豪宅及尖端產品,但市場反饋卻不盡如人意。與其形成較大反差的是目前位於CBD的財富中心、藍堡及位於朝陽公園附近的棕櫚泉國際公寓等樓盤,其市場前景都比較看好。記者在與同層次的個別樓盤比較後,發現這些樓盤除了佔據『地利』和『人和』的關鍵因素外,還有比較到位的一點,就是這些樓盤所提供的附加服務更加完善。
棕櫚泉國際公寓的開發商Nicole.Yang認為,住宅高端產品之間競爭雖不是特別殘酷,但是也相當激烈。如何在有限的市場中取勝,這就要求開發商有足夠的實力,在開發高端產品的同時能提供一套高端的服務體系。讓更多高端產品的消費者,在消費這種高端產品的同時,感受更多的是在享受那種其他住宅產品所不能比擬的服務。按照Nicole.Yang的解釋?高端產品在完工以後?與其相應的高端服務的地位就會上昇?譬如頂尖級的物業管理服務、先進的醫療保健設施、現代化的健身中心……讓業主真正感到物有所值、物有超值。
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