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隨著天氣逐漸轉暖,開發商、項目之間的競爭也越來越激烈。在上周日剛剛結束的房展會上,有的項目把樣板間擺上了展臺;有的項目打折的同時,還送大禮;有的項目請來專業模特吸引看房人……開發商可謂是煞費苦心。然而,這種推廣、營銷策略在某種意義上並沒有什麼新意,也很難吸引業界和買房人的注意力。相比之下,近日華匯公寓推出的『普通商務公寓以租代售』的營銷方式倒顯得另闢蹊徑、棋高一招。雖然華匯公寓目前還沒有進行大規模的宣傳、推廣,但聞聲而來的看房人和業內人士絡繹不絕,一個多星期的時間,已有30 多組客戶簽約進住。這種新的營銷方式在房地產競爭日益激烈的今天,不僅給自己帶來了巨大的市場空間,也為業內提供了新的思路。
普通商務公寓以租代售定義
華匯公寓的普通商務公寓以租代售業務是從2002年3月底開始的。這種新的房地產營銷方式操作是:發展商在五證齊全、不對外出售的前提下,直接向集團、散戶出租,即一手房直接面向市場、面向客戶出租。
據華匯公寓的代理商北京鑫尊地產的有關人士介紹,在北京,華匯公寓並不是第一家采用這種營銷方式的,以前城區就有項目采用這種營銷方式,但基本都是高檔外銷公寓,目標客戶主要為華僑、外籍人士等,如東環廣場、國貿世紀公寓等,這些項目的租價在每天每平方米人民幣7至9元左右。華匯公寓是第一個把這種高檔公寓的營銷模式推廣到普通公寓項目上的,主要面向中小型初創公司,提供優質的管理服務和配套設施,例如訂票、打字、復印、代訂報刊雜志、免費一周一次的房間清掃等服務。
普通商務公寓以租代售市場優勢
『普通商務公寓以租代售』對於租者來說,選擇餘地大,且成本低。目前,小型公司選擇辦公場所主要有三種方式,一是租寫字樓;二是自己買普通公寓;三是向散戶租普通公寓。租寫字樓、買普通公寓,成本比較高;向散戶租普通公寓,一是選擇面窄,二是物業問題溝通難。『普通商務公寓以租代售』對租戶來說選擇的餘地廣,租者可以隨意挑選他所喜歡的戶型、朝向、面積,在房屋出現問題時(例如:裝修、家居等)可以迅速與發展商直接聯系,進行維修和解決,而且比較便宜。
從附表可以清楚的看出,租用寫字樓每月要支付12000元的高額租金;公寓的出售價格均價在每平方米8000元上下,總價需80萬元,貸款首付30%,需24萬元;而『以租代售』的普通商務公寓,一個月的租金只是寫字樓的一半,一次性投入資金也只是購買公寓的2.5%。
普通商務公寓以租代售市場前景
目前,雖說房地產市場競爭日益白熱化,但大多數項目的競爭屬於同質化的競爭:產品同質化、價格同質化、推廣方式同質化……『普通商務公寓以租代售』避開了這種同質化競爭的鋒芒,找到了新的市場空間,而且這種市場空間目前在北京應該說還是一塊處女地,有著廣闊的發展前景。
業內人士認為,『普通商務公寓以租代售』從市場細分的角度講,還只是開發商避開同質化競爭的方式之一,北京的房地產市場空間很大,只要開發商真正從客戶的角度出發,認真挖掘新的客戶需求,北京的房地產業至少還能火三年。
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