自個人購房時代到來，中國房地產開發企業也邁入了全面的市場化運作階段。在開發商們為了搶資金?搶土地?搶客戶資源忙得不亦樂乎之際，業內各級人纔面對眾多機遇也玩起了跳槽游戲。換崗的既有企業高層人士，也有中層管理人員，銷售人員的流動更被業內視作尋常事。　

　　那麼，房地產企業各自的留人術有哪些？幾家比較有代表性的企業的老總道出了不同的看法。　

　　潘石屹：給他一個施展纔能的舞臺　

　　近幾年迅速崛起的北京紅石公司由潘石屹和夫人張欣共同經營﹐業內戲稱此種『夫妻檔』企業的作風為『鴛鴦劍』。這種『夫妻檔』的形式在資金密集型的房地產開發企業尤其是民營性質的企業中很常見。美國最大的房地產公司『鐵獅門』就是『夫妻檔』的企業。『夫妻檔』與劣勢都非常明顯﹐『鴛鴦劍』通常配合默契﹐可以做到水乳交融?密不透風﹐但應付大場面必須做到人纔市場化。明顯的弊端是若夫婦二人把生活中的不愉快帶到工作中﹐雙重意志會讓下屬無所適從﹐影響管理績效。對此﹐潘石屹的看不是『兩個人必須都具備專業精神』。尤其在用人上﹐不可以按你的人?我的人去劃分。在管理上﹐要保持一個聲音。　

　　潘石屹在開發現代城時﹐曾經歷過大批銷售人員被對手挖走的事件。也許正是受到這段經歷的影響﹐潘石屹對人纔流動的態度很平和。他認為﹐房地產現在是一個非常活躍的行業﹐人纔流動很正常﹐很多企業都在重新構建隊伍。據了解﹐在近1年的時間裡﹐紅石公司20多個部門經理中共有4人離開。潘石屹對此也表示惋惜﹐他說﹕『人纔是最寶貴的資源﹐與其他生產要素不一樣。但是﹐「天下沒有不散的宴席」。只要是往高處走﹐我歡送。當初建萬通新世界廣場的時候和我一起工作過的一批年輕人﹐現在很多都做了新公司的總經理了。』　

　　在潘石屹看來﹐好的企業應該是既出好產品又出好人纔。留住人纔的關鍵因素首先是給他們一個可以施展纔能的舞臺﹐其次是利益驅動。『對方給的舞臺更大?薪金更高﹐人家肯定走之﹐攔也攔不住』﹐潘石屹肯定地說。所以﹐他為員工定的薪金水平是同行業中最高的。他也曾經試圖建設開放的股權結構﹐但是作為一個規模不是很大的企業﹐每個時期的工作都有所變化﹐員工的貢獻在每個時期都不太一樣﹐認股制就會帶來分配不公平的負面影響。他認為，紅石這類企業不宜公眾化﹐想公眾化就上市交給社會。