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[主持人]感謝王總的發言。團泊湖光耀城也是區域內開發較早的高端別墅項目,同時也是在天津的第一個項目,光耀項目在業界的口碑一直很好,下面有請光耀副總經理司生國先生談一下團泊湖的板塊優勢有哪些?
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天津光耀投資有限公司副總經理 司生國
[劉寧]我插一句,這次光耀集團對咱們活動非常的重視,五位核心人員都來了,今天是一個沙龍,大家一起探討這個事,同時我也提議,當然是司總同意的情況下,下一次系列論壇我們放到光耀的售樓處去搞,為了表示光耀對我們活動的重視,我們下次論壇到售樓處去搞,可以循環來搞。
[司生國]今天我們的核心團隊都過來了,我們想多交流多學習,這個區域光耀是來得較晚,我們是2010年3月份過來的,其實2009年7月份和許總過來了,當時很急需,在春節前兩天,許總打電話,說看到了廣告牌,看了土地的位置。到了團泊之後,當時下雪,說實話,沒太找到具體的地塊,我們看了一下整體的資源,整體周邊的環境,那次天津之行決定了我們在3月份拿下這塊地,整個的項目分四期,現在作到了第二期,在這個過程中,我們對整個的區域和客戶有一定的了解。
[司生國]在最早的時候和一些策劃的公司探討的時候,探討了幾個理念,當時有迷茫的時候,策劃公司提出了賣給誰,怎麼賣?我們在一起碰撞下,決定首先我們賣給郊區周邊的客戶,這個區域是整體低密地塊,我相信不但是在天津,在中國也找不到這樣的地塊了。團泊湖是引黃入津的重點地方,天津水源很緊張,團泊湖引入了黃河的水,首先是賣給主要郊區化的客戶,這樣的客戶經濟能力較強,在城市核心居住,圈子基本以城市為主,生活工作圈子很少有機會脫離城市,很少有機會過一種不同的生活,我們早期的廣告發現,我們在廣告訴求中的精神層次比較實際,這方面的客戶渴望突破,渴望有屬於自己的天地,渴望有一片區域圓自己的居住的夢、生活的夢,希望有一個載體,我們的項目賣得還可以。市場也好,公司也好,對這個成績還是比較認可的。我們一、二期銷售了一年半的時間,對這個區域有了相當詳細的理解,之所以這個區域吸引人,生態是我們都知道的,都在說的,第二我們是交通距離非常近。在2010年之前,在天津看別墅,東麗、津南、中北鎮等等。原來比較少一點,沒有像現在一樣很多企業在運作,所以從2011-2012年發現,在天津買別墅,是三個區域,東麗、津南和團泊,如果現在作為別墅客戶選擇的三大區域之一已經非常不錯了。相信在未來的日子中,大家一起努力,這裡首先會成為高端客戶的首選。因為這個區域的配套齊全,生態環境優美,在前期仁愛和天房的努力下,高端配套非常多,有最好的溫泉、高爾夫、馬術中心等等,包括2013年的東亞運動會的配套場館,講區域的時候講規劃,也有的會說規劃如何實現,什麼時候能實現?我們現在整個的團泊湖,西區和東區目前已經非常成熟了,因為2013年的東亞運動會的組委會就在我們的樓上,2013年隨著東亞運動會的展開,所有的基礎設施,所有的交通和配套都會完善起來。