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[主持人]徐教授全面的分析和中肯的見解,多謝。下面是我們的媒體提問環節,各位媒體朋友有什麼問題可以進行互動。
[天津電臺]請問一下光耀的司總,我們有很好的自然景觀,在項目中也有人文的底蘊,請問人文底蘊和自然景觀如何良好互動,使項目達到完美?
[司生國]資源這塊是共有的,人文這塊是自己擁有的,我們在一期的營銷宣傳上更多側重於情感上的東西。我們配合更加適合客戶需求的產品進行轉化。團泊湖的資源逐步在完善,客戶這塊最早的時候挺擔心,包括我們的銷售公司都挺擔心,這裡離市區很遠,天津對環裡環外的概念非常的清晰,客戶從哪裡來,怎麼從客戶轉化為業主。記得第一期的案子叫先生墅,就是家裡的丈夫社會中的頂梁柱,每天都很辛苦,都希望找到突破讓家人的生活更好,讓自己的事業更成功,每天都生活在自己給自己、社會給自己的框框中,我們現在做了250-300萬的別墅,只要在市區買像樣的房子都需要這樣的價格,我們的產品是這樣的概念,在市區擁有一套比較好的房子,就有經濟實力來團泊湖買一套非常好的別墅,在市區感受高壓生產狀態的時候,來到團泊湖可以放開身心,讓父母長期居住,可以自己長期居住,整個項目的客戶85%來自市區,少量的周邊的客戶。這兩點是不衝突的,結合起來把客戶關注的點,包括後續的服務、物業等等,能夠闡述清楚,落地的話能夠給客戶產生非常好的吸引力。
[購房指南]我想請問下中惠的孫總,作為團泊湖板塊是一個開發企業,在前期的項目開發的過程中,也有較高的業績,在區域的開發有什麼樣的經驗和後期的開發商有一些分享。從國家的政策來講,團泊湖區域來講,大量供應而且是同質化比較嚴重的區域,在大市場環境上小的區域環境中如何凸顯自己的優勢,在這樣的板塊中我們的項目有什麼樣的優勢?
[孫愷翀]我想先回答第二個問題,團泊板塊面臨向新城區開發的問題,當集中開發的時候,雖然短期內有比較好的規模和效應,但自然而然會造成供應多過多的局面,第一個是多久時間的情況,這也是我們非常關注的,剛纔幾位也都說了,從天津的發展也好,包括未來的經濟大方向也好,都呈現出一種穩中向上的局面。天津應該相對而言是穩定的。二是到目前天津市第二次人口普查的時候,天津的常住人口中1200多萬,300多萬是外來人口,900多萬是戶籍人口。天津這個地方整個的流動性包括本身原住民的流動性並不是太高,這實際上預示著一點,未來的經濟實體高速發展的時候,所帶來的機會必然會大量吸引外來人口,這個時候也會陸續改變現有人群的習慣,這些習慣通過所有的大城市,包括深圳、北京、上海、廣州也好這種情況非常的明顯。而這個趨勢在這兩年,我相信會有更加明顯的變化,這個角度上看,團泊新城現在只有八家開發商在做,實際上整個產品開發的時間供應來講,和人口結構和經濟大發展的形勢來講,我個人覺得應該是供不應求的趨勢。
[孫愷翀]在這樣的狀態下,必然是有一個過程,這個過程是從低到高的轉變,這個過程無論是早期的吸引市場中剛改的客戶,在市區買一套高層還是去郊區買一套別墅,剛改的客戶就是要買一套別墅,就是要提供享受型的物業,在這個層面上,團泊新城隨著它的變化,本身對於別墅需求的人,這種需求的結構也在陸陸續續發生著改變。從原來的主動郊區化,叫尋求別墅居住的感覺,到懂得享受別墅人群的改變,已經開始發生改變了。回到了第一個問題,應該說整個的中惠團泊灣也是這樣的一個改變,每個企業都會有不同的闡述,用老板說公司的話,非常希望不同的產品都能致力於滿足社會不同的精英階層,所以別墅肯定是在住宅中比較高端的形態,或者是中國人居住中最高端的形態,所以很希望我們的整個項目能夠給天津市最高端的人群滿足這方面的需求。所以當2011年我們在決定地塊開發我們的產品的時候,作出了很多業界朋友不太理解的地方,例如第一個我們所有的產品最低的下限沒有低於270平米的,這是社會上業界的朋友覺得很冒險的事情,起點非常高。二是我們建設的規劃相對超前,因為目前天津市停車較難,在郊區地方比較多,大部分車輛在地面上,我們在2009年規劃設計到2010年開發建設的時候,基本上做的別墅都和很多的高端項目學習,全部做地下抬高,做下沈式庭院,全部是地下停車庫,保證地面沒有車輛停泊,百分之百人車分離。反過來給地面的建造成本帶來非常大的壓力。三是當時在整個的宣傳推廣上,我們走了更加文藝化的路線,當時我們請的形象推廣上沒有分化整個團泊新城的不同的客戶群,必然會有適應不同層次客戶的需求,我們希望通過我們的努力,能夠讓整個的團泊新城特別是從近郊的別墅區到終極的中央別墅區或者是高端的精英階層的聚集區這樣的過程,通過我們自己小小的努力,對產品的打造,從而使得市場對區域的印象能夠有一個更深層次的理解。
[孫愷翀]我們非常堅定的認為,這個區域並不是簡單作為一個普普通通的第二居所,並不是五加二低端別墅的概念,這個地塊是很難得、很神奇的,土地的價值應該被珍惜的,我們在一開始的時候定位是能夠有一定的超前性、能夠把這裡作為第一居所的精英人士,打造為一步到位,五年超前、五年落戶的產品,使得整個區域的產品能夠有一個更好的起點,讓大家真正意義上認同團泊新城是真正意義上的高端別墅區的聚集地。這是我們在整個產品打造上的的理念。
[主持人]感謝孫總的精彩講話,還有哪些媒體需要提問?
[房龍網]請問融科置地董總,團泊湖的整體優勢是什麼,天津人的價值總是慢半拍,團泊湖未來發展的價值在哪裡?
[董威]您提的問題我的理解是一個問題,我覺得自然資源,自然資源部再重復了,水域、面積、空氣、水質、土壤也好,在天津乃至整個的華北區都是不可復制。因為我們八家開發商開發,我們都是特別用心去做這個項目,從投入、規劃設計方面到營銷手段來講,都在全力打造這個區域,各個開發商都有自己的精心投入,被市場認可是早晚的事。私家車越來越豐富了,大家到哪裡很方便,如果把五塊錢高速費取消的話就更方便了。上高速、下高速十幾分鍾到了,已經不是五加二的概念了,有可能是第一居所了。簡單回答一下。
[渤海早報]我想請問下百城地產的史總,您覺得這次論壇的啟動對於整個團泊區域是不是新的機遇和挑戰?
[史健生]至少我是第一次參加這麼大規模的人數比較齊的論壇,我個人感覺和整個區域的歷史性的契機比較契合的,因為很多的開發商包括我們會在今年下半年到明年開始正式的一些宣傳推廣的動作,這個區域剛纔叢院長也好都在講,這個區域我感覺在挺長一段時間,有大的競爭,目前在今年下半年到明年入市的企業項目裡,我們之間的定位還是有非常明顯的區別和劃分的,並不是完全在進行惡性的競爭。包括中惠剛纔提到的問題,從仁愛100平米起的別墅類似的產品,有獨棟和雙拼的產品,相信在未來一段時間裡,我會積極地和大家在加強這種相互之間的溝通和聯系,還是整合大家所有的能力,共同首先把大的區域做好。先把團泊在整個天津市場別墅類產品的蛋糕做大,再看每個人怎麼分。
[媒體提問]招商地產的劉總,眾所周知團泊湖是以發展新城區為目標進行發展的,您覺得團泊區域開發存在哪些不足之處?您覺得希望在政策扶植方面有哪些政策扶持?
[劉總]我們經過和東麗湖還有天嘉湖,經過清晰地對比之後選擇的團泊湖這塊地,優勢不再多說了。如果對這個地方有什麼東西欠缺,或者是希望政府給予支持,最核心的是希望加大力度再炒一下。我們和徐局做的是和2013年東亞運動會的問題,這周周六是奧運會,明年相信東亞運動會在天津來講是一件不小的事,希望政府給予支持。現在團泊湖整體基礎設施的建設,整體的規劃相當不錯,比起東麗湖和天嘉湖相當不錯了,習慣稱的東麗湖和天嘉湖不太禮貌,我覺得我們是國家隊的概念,人家是不是地方隊不好說。提到規劃的問題,因為團泊湖太大,51平方公裡,從行政規劃來講分為東西南北區,定位完全不同,我們在西區,政府給它的清晰定位是天津健康產業園,我剛纔說的35111工程,來支橕健康產業園的工程,我們項目自身的定位是健康產業園,我們叫健康宜居,我們最早請的策略廣告公司給我們提供的叫“今天的渡假生活,明天的第一居所”,給我們這樣一個大概的想法。從目前的情況看,團泊湖區域已經可以實現第一居所的概念,如果說兩三年前,可能是第二居所甚至是1.5居所,因為我們馬上就要面臨挑戰高層的問題了,這周六我們的高層就要開放了,歡迎同行和媒體去檢驗,8月份我們計劃正式入市開盤了,團泊湖未來規劃的發展動力非常足的。謝謝!
[叢屹]我補充一下,當時說京津新城一樣,京津新城是領導項目,不多說了。有一次開會的時候,說過還是不會做房地產,順便要一條地鐵線過去多好,其實京津新城明顯就是這樣的。地鐵線什麼叫城市的快速軌道交通,強調的是時間距離,時間距離大大縮短,把這地方點亮了,要到這樣的政策是毫無疑問了。
[徐保滿]我說一句,要注意“順勢匯能”這四個字,順勢是東亞運動會,東亞運動會要具備什麼能,就要交通,要順勢、匯能。
[媒體提問]想問一下仁愛的領導,您認為什麼樣的區域,能被稱為新生態綜合宜居之城,咱們的論壇提到“城市配套綜合化、宜居環境生態化、品質生活低密化”體現在哪些方面?
[王總]非常感謝提問,我們剛開始說的時候涉及到三方面的問題,新的宜居城市這塊開始的時候也說過,我們的自然資源是首要的,目前從客戶的需求來看,對於資源環境的要求是非常高的,現在都市的節奏、生活環境從宜居的角度來講明顯不如郊區的生活方式。二是我們在配套方面,主要是經過比較好的深入分析,包括目前已經有的一些配套,通過仁愛集團建的溫泉酒店和高爾夫,政府建設的各大學新址等人文的配套,隨著八家開發商共同的努力在未來的區域中,還會建更多更好貼近生活的配套,包括像天房的建設,也會建設更加充實的建築。新城的發展也是需要時間的不斷充實和完善,基本上就是這些。從新城的發展角度講,還是靠時間,也和天津總體的發展息息相關,這是我粗淺的理解。
[主持人]由於時間關系,我們提問時間到此結束。為了更好的提昇團泊湖板塊的整體形象,深入挖掘板塊價值。向業內外展現團泊新城的綜合價值,在今天的論壇上,團泊湖板塊的八家開發商將建立合力聯盟。下面,有請八家開發商和主辦方、承辦方的領導上臺,共同啟動象征合力聯盟成立的水晶球。讓我們用凝聚的力量,釋放出更強大的聲音,相信在八家開發商的努力下,團泊湖的明天會更加美麗!更加絢爛!在合力聯盟成立的時刻,團泊湖板塊網絡宣傳平臺——“新生態綜合宜居之城”官方微博也同時開通了。
[主持人]“城市配套綜合化、宜居環境生態化、品質生活低密化”新媒體系列論壇之走進團泊湖中國首個新生態綜合宜居之城啟動高峰論壇,到此圓滿結束,讓我們上臺合影,留下這難忘的時光。再次感謝各位嘉賓的光臨,謝謝!