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開盤前收取意向金一直是業內潛規則,近期出臺的『津十條』明確指出,對未取得銷售許可證的商品住房項目,房地產開發企業不得以任何方式向買受人收取或變相收取定金、預定款等性質的費用。記者在采訪中發現,盡管開發商已不再明目張膽地收取意向金,但部分樓盤仍要求購房者到指定銀行存款纔能選房。專家指出,開發商此舉的目的和效果與之前相同,是在打政策擦邊球。
揭秘樓市淡季營銷花招之五
【市場調查】
想選房 先存兩萬到銀行
6月出臺的『津十條』,對未拿證收取意向金的行為明令禁止,一個多月來市場執行情況如何呢?昨日下午,記者來到河東區某項目銷售中心,由於天氣原因,售樓處內人氣並不旺,工作人員格外熱情。『我們的房子預計8月開盤,主推90多平方米的兩室和120多平方米的三室,現在意向客戶非常多,您要抓緊選房了。』
對於選房的具體方法,售樓小姐表示:『您到我們指定的銀行開一個存折,存兩萬元3個月定存,就可以拿到一張排號卡,開盤當天公開搖號選房。』該項目有關負責人表示,開盤房源預計有800餘套,目前已排了900多個號。目前,把『購房意向金』變成『到指定銀行存款』的項目為數不少。在海河沿線附近某樓盤,銷售人員稱樓盤將於8月底開盤,購房者到指定銀行存5萬元3個月定存,可以優先選房,開盤時5萬元存款可以抵9萬元房款。
『津十條』明確禁止收取定金、預定款,開發商要求購房者到指定銀行存款是否違規?某樓盤營銷負責人表示:『意向客戶是將錢存在自己的賬戶內,借此表達出強烈的購房意願。我們為了回饋他們的誠意,纔給予其優先選房的待遇。』購房者於先生對這一說法並不贊同,『既然不是意向金,為何要存入指定銀行?開發商這樣做完全是在打擦邊球,新政對其沒有辦法。』
意向金 仍有樓盤暗收取工程師陳小姐看中了河北區南口路附近某新盤項目。『售樓員對開盤時間總是含糊其辭,最近又要意向客戶等待短信通知去交納意向金,真不知道他們要玩什麼把戲。』根據陳小姐提供的信息,昨日下午記者接通了該樓盤銷售熱線。『我們項目可能會在8月初開盤,戶型面積從90平方米至130平方米不等,具體價格還未定。』銷售人員表示,由於目前還未拿到預售許可證,項目還不能開盤銷售,如果客戶非常有誠意,可以留下聯系方式,過幾天會有交納意向金的短信通知。『交納意向金的客戶開盤時可以優先選房,意向金為1萬元。』
對於意向金的具體交納方式,該銷售人員表示還不清楚。陳小姐說:『政府規定開發商在取得預售許可證前不能收取意向金,他們這種暗箱操作行為肯定是違規的。』
積攢客戶避免開盤遇冷老城廂某樓盤置業顧問遲凱禕表示,當前確實有一些樓盤讓意向購房人持存款單到售樓處排號,開發商會將存款單復印件保留,這樣就能知道意向購房人有多少。『如果不想買,這些人也不會特地到指定銀行定存,再把單據拿到售樓處。』遲凱禕說,無論是讓購房人買誠意卡還是到銀行定存,開發商都是為摸清市場,謀劃開盤定價。『在觀望情況下,先期了解市場非常有必要,對開盤銷售也很有利。』
河西區某樓盤銷售人員則表示,目前如果把樓盤價格定得過高,會把購房人嚇跑,定得低利潤又太少。『通過排號,項目定價有了一個參考標准,前期也能積攢一些客戶,不至於開盤太過冷清。』
購房人有異議及時舉報天津市房地產業協會研究委員會主任委員劉玉錄表示,開發商變相收取預定款是在打政策擦邊球,不符合規定。『購房人到指定銀行定存,在某種程度上已和開發商達成契約,開發商也可以利用前期客戶蓄水,為開盤造勢。目前,市場前景仍不確定,開發商想通過這樣的方式制定開盤銷售策略。』劉玉錄說,『對管理部門而言,如果對所有樓盤進行監控不是很現實。如果購房人對定存的方式有異議,可以及時向管理部門舉報。』