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作為樓市營銷的關鍵環節,開發商對樓盤的定價一向把持有道,但眼下持續的成交不力卻讓他們亂了陣腳。記者近日調查了京城十餘個在售樓盤,在詢價過程中,有的樓盤聲稱低價入市,有的表示只會穩步上漲,有的乾脆直說大降價,有的房源不多報價卻有無數版本,亂得連售樓員自己都犯暈。業內人士分析,京城樓盤定價迷霧深鎖,折射出開發商當前的心態矛盾重重。
調查·現象 -明明有優惠 偏說只漲不降調低價格一般都會促進成交,但記者在調查中發現,有些樓盤就是咬定青山不松口,甚至明明作出了價格讓步,偏偏還說自己"只會把售價往上調,不可能往下走"。
記者在東四環外一項目售樓處采訪時,一位售樓員就表示"我們的均價比開盤時漲了兩千,現在是18000元/平方米,降是不會降了,年底還會再上調一些。"記者計算了一下,該項目開盤時的均價是16000元/平方米,目前雖然報價18000元/平方米,但因為該項目近期針對大部分戶型都推出了優惠活動,按93折和返現金方案折算後,比開盤時16000元/平方米的價格低了200元。
一位業內人士在接受記者采訪時說,"依照慣例,一手樓盤的定價一直都是低開高走,即開盤後每隔一段時間上調一次價格。在一些開發商看來,當成交壓力過大時,可以用各種優惠方式促銷,但絕不能改變慣例讓價格往下走,否則局面會越發被動。"
-降價當噱頭 只為招攬人氣與那些價格虛漲實降的項目不同,有的樓盤不但不避諱"降價",還將此當成了炒作自己的好機會,高調宣稱"大甩賣"。位於立水橋附近的一個精裝老項目近日就頻頻宣傳自己"從16800元/平方米調低到11800元/平方米,最低9800元/平方米起。"
每平方米直降5000元的誘惑的確讓該項目立即成為關注焦點,但記者在北京市房地產管理網上查到,該項目由於未在規定期限內售房,只能變期房為現房賣,目前還沒有取得現房銷售資格。而對於"大降價"前16800元/平方米的原售價,記者也未能看到其有成交記錄。也就是說,直降5000元僅僅是一個數字游戲,一個噱頭而已。
記者調查了一房產網站上列出的"直降千元"樓盤後發現,這種把降價當噱頭、玩數字游戲的做法十分普遍。原來賣多少錢,現在究竟降了多少,往往只是策劃人員隨口說說,目的很清楚,"先把人氣招來再說"。千萬家房地產經紀有限公司市場總監常淑娟告訴記者,以降價為噱頭的樓盤多是那些本來不具知名度的項目,在特殊時期將危機變機會,以超低價亮相引起轟動,反而有可能逆市暢銷。
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這就是天津媒體的水平啊。以後如何宣傳天津啊!
題目是天津樓盤,內容卻全部是北京的信息。作者抄來抄去也太沒有責任心了!
GG