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據說,近期的樓市屬於不景氣,且不景氣已經不是一天兩天。在經歷過堅忍、抵抗等階段後,東莞的開發商變得越來越務實了,越來越多的開發商加大了營銷力度。
對於錢,廣東有句俗話:『落袋為安。』房子早點賣出去,資金回籠,錢纔是自己的錢,市場風險就會小一點。
最近,從營銷事件看,開發商不僅是用一點小活動把客戶『忽悠』到售樓處,而是真正加大力度討好購房者。不少樓盤價格松動,推出讓利活動。記者調查發現,實實在在的打折,比空耍花架子的樓盤更能吸引購房者。
購房者:觀望更安全近期,為加大營銷力度,在市場上獲得眼球,開發商可謂絞盡腦汁。星期二的『六一』國際兒童節也成為不少開發商賺吆喝的平臺,樓盤活動基本圍繞兒童展開,部分前期出貨較為理性的樓盤還乘勢加推,有樓盤乾脆現場打出誘人的優惠價格以吸引客戶。但即便這樣,東莞大多數項目仍然人氣不足,上門量較少。
雖然開發商營銷氣勢做得足,也有購房者對此都不買賬。僅僅憑一些活動營銷,力度還不足以打動消費者,罩在消費者頭上的置業風險讓他們更多地選擇等待。
某樓盤銷售現場,一看房者這樣解釋自己的觀點:市場形勢仍是雲裡霧裡,房價仍是高企。在這個時候買房,要擔的風險會很大。像股市從6000點跌到4000點,都說不會跌了,現在連3000點都達不到。還是等市場明朗再說吧。
東莞某調查研究中心針對白領階層、中產人士現階段購房意向作了調查,結果顯示,有97%的受訪者認為『觀望比購買更安全』。如何通過有效營銷,讓這些持觀望態度的人重出江湖,開發商需要深思熟慮。
開發商:營銷花樣多由於市場成交持續低迷,部分小盤、尾盤價格明顯松動,不少樓盤已經開始行動。南城的天城國際推出『總經理現場特批82折』的優惠,位於大朗的『城果』項目更打出3500元起的廣告。
此外,其他樓盤也有應對低迷的動作,例如個稅抵房款減免優惠、開發商墊部分首付、白金卡會員消費可以抵2萬元或8萬元、團購優惠和二手中介合作『買房重獎』等,招數可謂越來越多。銷售員也按耐不住,開始從被動營銷走向主動營銷,拿著電話本一個一個打電話噓寒問暖,也是招數用盡,其目的很明顯,就是打破僵局,促進成交。
一些開發商也在積極醞釀降價措施。若成交量繼續低迷,不久,樓盤價格的下調范圍可能有所擴大。
分析人士認為,樓盤沒有成交,績效達不到要求,在房地產企業中,不管是管理層還是銷售員都壓力重重。在全國樓市觀望仍濃、樓市政策不明朗的情況下,短時間內通過價格營銷達到銷售目標是比較可行的辦法。
開發商將加大讓利房子很難賣出去已是事實,營銷花樣也是遠水救不了近火。對只盯著價格的消費者來說,降價銷售仍是最便捷最有效的渠道。
價格永遠是最吸引眼球的。早在2008年樓市低迷時期,就有過降價舉措,像『2萬元抵68888元』、『2萬元抵10萬元』、『最高優惠218000元』、『首付1萬元』等。
據合富輝煌東莞公司市場部李興旺分析,在供應量有增無減的情況下將加速房地產價格下降,這種局面在下半年將表現得更為突出。
東莞中原監測數據顯示,『新政』實施一個多月來,東莞房價開始松動。但從開發商反饋的信息看,他們仍在試探市場的『底』,這種試探不會一次到位,而是反反復復,這讓消費者觀望情緒更加濃厚,連剛性需求者也不敢出手買。
以上因素,都會成為開發商不斷加大讓利砝碼的重要原因。
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