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《新地標》:面對低迷樓市,開發商的價格策略是怎樣的?
王佩民:我們看到,目前市場上應用的促銷辦法有很多,比如『無理由退房』、『議價購房』等,但是能夠真正打動購房人,提高項目銷量的辦法只有降價一種,只有達到了購房人的心理底線,纔能觸發購買力的釋放。我們看到今年在市場上熱銷的項目,包括保利·百合花園、遠洋·沁山水、金都·心語、首城國際,無一不是通過價格策略助推項目實現成功熱銷。
但是,並不是所有的項目都能通過降價來解決問題,反而有可能會帶來更多的問題,特別是處於銷售中的項目,既不是新盤首次上市,可以以低價格、高性價比來吸引客戶;又不是尾房銷售,前期資金回收充裕,低價清盤無損企業的利潤。
處於銷售中的項目,後期有相當體量等待開發,資金需求迫切,但降價促銷卻有可能面臨前期購房業主的置疑、退房,造成項目品牌形象折損,同時利潤下降還可能造成項目品質下降等等,這不僅關乎開發商利益,更與購房者的利益緊密相關。以過低價格購房,甚至低於成本價時,購房人很可能遭遇『爛尾』風險,這其中遭到的經濟損失將遠遠大於資產價格下降。
開發商還是應該根據企業自身的經營狀況、資產負債狀況、項目品質特點選擇是否降價、通過什麼形式降價和降到什麼程度,以最小的利潤損失撬動價格杠杆獲得最好的銷售量回報。
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