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渲染火爆安排專人幫排號
【瞞天過海】
備周則意怠;常見則不疑。陰在陽之內,不在陽之對。太陽,太陰。(意為:本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言,什麼樣的欺騙手段都使得出來。)
王偉(化名)是城東一樓盤的營銷總監,他向記者透露,有些開發商在開盤的時候總是希望制造火爆的銷售氛圍,因此他們往往希望購房者都能夠到現場來排隊。他們一般都會動員購房者親自或去找農民工、大學生來排號,甚至他們與一些比較專業的排號『黃牛黨』也有聯系,如果購房者有的不願意排通宵,他們會讓其他人幫你排,但一般每天100元左右的排號人工費他們還是會叫購房者自己來支付。打算在九眼橋附近買房的劉先生日前接到了開發商發出的開盤通知,但同時開發商也告訴了他專業『排隊公司』的聯系方式。『開發商就告訴我,假如我不願意到現場來排隊買房的話可以直接委托排隊公司,我預測開發商可能和排隊的應該比較熟悉。』劉先生認為開發商很多時候其實是在刻意制造搶購的場面。
營造氛圍匆匆買房埋地雷
【混水摸魚】
乘其陰亂,利其弱而無主。隨,以向晦入宴息。(意為:比喻趁混亂時機攫取不正當的利益。)
在開發商開盤過程中,一切都是圍繞如何讓現場更『火爆』,如何令現場搶購氛圍濃重。現場的音樂往往節奏感異常強烈,銷售大廳的廣播不間斷地播送哪個先生、小姐又下單買房了。『這哪裡在買房,簡直就是在搶商場的打折商品!』有過如此經歷的購房者往往會這樣來形容買房過程,窒息的氛圍幾乎令你喘不過氣來。蔡先生也有著這樣的購房經歷:『當輪到我進入銷售大廳選房的時候,售樓小姐說我要的戶型只有兩套了,幾乎不給我任何思考的時間,我幾乎只能閉著眼瞎選了一套,現場交納了3萬元定金。』事後纔發現,其實這套房子臨近周邊的一條道路。
銷控銷控差房先銷好房控
【拋磚引玉】
類以誘之,擊蒙也。(意為:出示某種類似的東西並去誘惑更好的東西。)
每個開發商在銷售商品房的時候自己都有一個『銷控計劃』,什麼房子先賣什麼房子後賣?如何纔能使有限的房源賣出無限的價值來?通過對樓盤進行銷售控制,開發商心裡早就有了主意。一般開發商會信奉『低開高走』,他們往往將戶型差一些的住宅以較低的價格先賣,開發成本回來之後,好戶型再留著慢慢做利潤。開發商也揣摩透了購房者『買漲不買跌』的心思,樓盤越賣到後面價格越高,這是一件難得的同時能夠令前期購房者和開發商都快樂的事情。
說辭在手只說美麗不說丑
【美人計】
兵強者,攻其將;將智者,伐其情。將弱兵頹,其勢自萎,利用御寇,順相保也。(意為:以美麗誘之的計策。)
在幾乎所有的樓盤銷售人員手中,都有一份名為『銷售說辭』這樣一個開發商向購房者解說樓盤的標准資料,裡面幾乎囊括了所有關於該樓盤的優點和缺點,其中還有優點如何突出,缺點如何回避的技巧及標准回答內容。在買房過程中購房者更應該實地考察並相信自己的眼睛,置業顧問的意見要辨證地看待,因為他們說的幾乎都是經過開發商精心美化的甜言蜜語和華麗詞藻。
流行搖號買房就像買彩票
【無中生有】
誑也,非誑也,實其所誑也。少陰、太陰、太陽。(意為:運用假象欺騙對方,但並非一假到底,而是讓對方把受騙的假象當成真象。)
經常收到短信說是自己中獎了,但需要向對方付郵費對方纔能將獎品給你郵寄給你;也有的超市憑購物條就可以參加抽獎,最後抽到的獎品往往是獲得以『超低的成本價』購買一張字畫或一顆玉石的機會之類。顯然,事後大家都明白,其實你只是『中計』而沒有『中獎』。如今這樣的風氣也蔓延到了樓市裡來,越來越多的開發商喜歡上了搖號的方式來銷售商品房,其原由其實很簡單:其一、能夠輕易地制造樓盤銷售火爆的假象;其二、『來的都是客』,這看起來似乎更公平,同時也體現開發商公正、真誠對待每一位購房者的胸懷;其三、能夠讓後來的購房者不至於放棄買房,抓住的客戶資源,特別是還有後續房源推出的樓盤;其四、搖到號的就像是中了彩票,你不買自己都會覺得將抱憾終身,開發商現在已將『中獎』的心理借用到了樓盤銷售上來。你還別說,開發商對此還屢試不爽。
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