既然要買房,就得要砍價,現在KFS都缺錢,正是砍價的最好時機,說不定還有意外的收獲。這年頭,有便宜不佔王八DAN,你不砍價,KFS也不會登報表揚你的。
其實天津人民買房早就已經有砍價的傳統,只不過砍價方式比較單一,一般是托熟人走後門砍價。
這樣的方式效果還是不錯的,但是,求人一來麻煩,而且也不知道所托之人說話的分量,能砍下來的數額就不一定合符心意。買吧,吃虧!不買吧,情面上說不過去!左右為難啊!
今天俺就胡編幾個損招,希望大家都能有意外的驚喜:
不過,要買房砍價,你就必須知道KFS的背景、財務狀況、最近的動向等,因為如果KFS的財務壓力大,砍價的幅度自然就很大。如果是上市公司,其很多情況都是公開的,只要留意公告就可以了。不會看財務報表沒關系,找個懂行的幫忙就行了。
另外還要知道項目的成本、價格以及銷售數據,成本這玩意現在都半公開,請教一下內行的都知道,其他玩意上網都能查找。
畢竟售樓員都特能忽悠,明明生意冷清,都說成銷售火爆,如果你有准備,一方面不會被對方忽悠,還能堅持自己的立場。
其實,這樣下來,買房以後,估計你就是房地產專家了,不過沒關系,買房是大事,半分不能馬虎,千萬別圖省事,因為今天買房你省事了,但買完房之後,你的麻煩就多幾倍了。
第一損招:攻其不備
一般而言,當你進入售樓處,售樓員第一句話就會問:『您看多大戶型的房子。』
這時候你就要小心了,千萬不能過早暴露你的底牌,必須想辦法讓售樓員把所有的戶型都介紹清楚,最好能把整套戶型圖弄到手,回來向專業的人士請教,哪種戶型最好,哪個樓的景觀最妙,哪個樓層居住最理想……找出目標單位。
第二回再去的時候,還是不能把你的目標單位暴露,先讓售樓員幫你推薦他們所謂熱銷的單位(其實這都是KFS最不好賣的東西),如果證實你的目標單位並不是他們所謂的熱銷單位,這好辦,就跟他們砍價(所謂的熱銷單位)……
當火候到一定程度時,反過來提出要買自己的目標單位。既然不是熱銷單位,那麼優惠就應該更大,這時候售樓員估計就傻了,你必須堅持你要的優惠條件,達不到目的就不罷休!
反正現在也不是買房的最佳時機,給優惠就買,不給優惠就拉到!
這就好比買衣服,如果你一上來就圍著心儀的衣服轉,估計店主也不會給你多大的優惠,你最好轉移目標,別讓店主看出你的心思,這樣砍價就比較主動。
不過,在買樓的時候,這招到底有多大作用可不好說,但是別灰心,因為更多的損招還在後面呢!