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記者調查發現,除了有虛漲實降、降價當噱頭的情形,還有的樓盤在對外報價時版本眾多,甚至亂得連售樓員都犯迷糊,不知道價格該怎麼報。以西區一樓盤為例,近期開盤時其在網上的報價是21000元/平方米。記者隨後以普通購房人身份向該項目售樓員詢價,對方表示"均價的確是21000元/平方米,不過有19000元/平方米的特價房"。當記者詢問是否還能再便宜時,對方先表示特價房"已經是最低價格,無法再便宜",但很快又稱,買的時候根據樓層不同還可以打折,並且不同的戶型還有不等的現金折扣。
按照這位售樓員的解釋,一些房源每平方米的價格可以比19000元再低千元左右。但當記者詢問最低價是否是18000元/平方米時,售樓員卻又表示"現在的價格連我自己都說不清楚,是不是這個意思還得向領導請示。"
分析·觀點 開發商壓力巨大 定價心態空前矛盾"眼下樓盤定價迷霧重重,折射出開發商當前壓力相當大,定價心態空前矛盾,高也不是低也不是。"常淑娟說,過去一手樓盤一向采用低開高走策略,因為開發商對市場非常有信心,低開後馬上就可以一波一波漲上去。利潤空間大,尺度也大,開發商用偷著樂的心態就可游刃有餘。"但是現在最頭疼的是能否低開,尤其是那些前面已開發了幾期的項目,目前推出的是同一樓盤的續期,定價高了賣不出去,定低了少點利潤倒沒事,但無法平衡前期業主,對樓盤和企業品牌負面影響太大。這就是為什麼有的樓盤寧願用優惠方式變相讓利,也不能公開承認自己降價的原因。"
對於有的項目硬扛不讓利的原因,常淑娟則分析說,一些尚未面臨資金鏈斷裂的開發商,仍然希望盡可能地維持暴利。"對他們而言,最難的是拿地,一個項目做完還不知道下一個盤在哪裡,所以不到萬不得已,不會走薄利多銷的路線。"
眼下僅是策略性調價 距"割肉"尚遠北京萬年基業建設投資有限公司總經理黃璽慶認為,與過去相比,眼下開發商的定價行為確實發生了較大的變化。"以往開發商給樓盤定價時,不受買方觀望心態的影響,是純粹的市場定價,因此價格定高定低顧慮很少。但是新階段觀望氛圍濃厚,成交不力,購房人的心理因素反而成為開發商定價的主要依據,也因此使得各個樓盤定價的心態和做法不一。"
雖然買方的觀望給開發商帶來了巨大壓力,但黃璽慶認為,眼下一些樓盤的降價舉措仍屬於策略性調價,而並非真的放棄利潤"割肉"。"事實上,從2004年土地大限至今,挺過數次宏觀調控的開發商都已是實力不一般的?豬堅強?。選擇在這個時候調價快速回款的開發商,更多的原因是為了年報的漂亮,或者是將資金投入到其他獲利更大的項目上,與無法生存而?割肉?無關。"
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這就是天津媒體的水平啊。以後如何宣傳天津啊!
題目是天津樓盤,內容卻全部是北京的信息。作者抄來抄去也太沒有責任心了!
GG