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11月9日上海龍湖灩瀾山開盤,2周時間,推盤3次,共計推出100套別墅,累計銷售85套,銷售金額逾3億元。而此前整個10月,上海全市別墅也僅成交328套。
龍湖首個上海項目曾一度被一種業內悲觀的論調氛圍所籠罩。業內甚至有言論:龍湖將死在這個項目上。
2007年11月8日,龍湖首次進軍上海一鳴驚人:以15.42億元總價、樓面地價破萬的代價,競得上海青浦區趙巷鎮一幅面積14.4公頃的地塊,創下上海郊區地價之最。
龍湖上海公司有關高層坦言,當初在前期定位該項目、制定具體營銷策略等方面,確實挑戰很大,但終於還是熬過來了,該項目最近低價開盤的銷售業績就是最好的證明。
據記者了解,在具體的營銷策略上,該項目最近開盤定價,采取了明顯的低開策略,原定平均每套售價超過300萬元的疊拼別墅產品,最終以每套250萬元左右的均價開盤入市,整個項目10%-15%的產品都將采取類似的優惠措施入市。
此舉效果明顯:11月9日開盤,上海龍湖灩瀾山首批推出的50套房源5天售罄,隨後加推的14套房源在2天內被認購,7天熱銷64套別墅;隨後龍湖灩瀾山再次推出36套房源,截至11月23日,已成功認購21套。
在目前的上海別墅市場行情中,這樣的業績幾近異數。交易數據顯示,灩瀾山周邊別墅市場(即佘山、泗涇、徐涇、趙巷板塊)10月13個項目共計成交別墅52套。11月1日-23日,青浦別墅市場共成交別墅40套;灩瀾山周邊板塊市場(徐涇、泗涇、趙巷、佘山)共成交55套。
上海龍湖副總經理高晚晴表示,最關鍵還是產品本身的性價比吸引了客戶,龍湖的客戶基本上是頂級的成功職業經理人,鮮有暴發戶。
『龍湖的產品在造園經驗、做工等方面,確實是業內所公認的,加上營銷上的低價策略,這樣一幅天價土地做出來,實現逆市熱銷,很不容易。』一位上海本地房企的負責人坦言,而不少拿了地王、如今選擇退地的開發商的做法,和龍湖的產品取勝相比,對整個行業發展的正反影響,已經顯而易見。
據知情人士透露,今年龍湖集團銷售額將過百億,過去的前10個月已完成90億元,比去年同期增長30%。綜合各地官方統計數據,龍湖在重慶以32.8億元遙遙領先第二名保利地產(600048.SH)的15.0億元;在北京,龍湖以27.9億,僅僅落後北辰位居第二;成都市場,龍湖銷售18.9億元,位居第三;即使在剛剛進入的西安市場,龍湖也獲得了1.2億元的銷售業績。
龍湖集團新聞發言人顧偉表示,龍湖積極准備過冬計劃,以銷定產,集中力量開發市場熱銷產品,並對項目分成多個組團分批開,貫徹低開高走的定價營銷策略。
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