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知道廣州6萬元/平方米的樓價,就知道了錦繡香江。
日前,錦江以廣州最高價開盤引起了業內轟動,但在這場餘波未平之時,錦繡香江又將推出一部售價1萬元的營銷傳奇的天價秘籍書,書中大膽地指出:中國樓市目前正在上演一場類似『諾曼底登陸』的空前大戰,波瀾壯闊,將對2008年歲末及來年的中國經濟走勢產生深刻的影響,此番論調引人關注。
是誰創造了一個又一個的營銷神話?為此,信息時報記者帶著疑問專訪了此書的策劃者和主編香江控股營銷中心總監洪強華。
天價賣書
營銷秘籍『四兩撥千斤』
信息時報記者:在『6萬門』事件還未平息的情況下,聽說錦繡香江又要推出一本售價一萬元的營銷秘籍書,再次引起市場強烈的興趣,這本書真的值這樣的天價嗎?
洪強華:這是一本為中小房地產商老板量身定做的營銷秘籍,揭示了錦繡香江8年所走的品牌之路,其令人眼花繚亂的創新營銷手法,一次次地刺激著業界的神經;書裡匯集了極其珍貴的第一手的營銷絕秘資料,集可操性、反思性與一體;攻勢凌厲戰法,惜土如金的低成本營銷、出神入化的新聞營銷、活動營銷的四兩撥千斤的手法,具有很強的操作性,如『樓市偷襲珍珠港』、『天津之戰』、『樓市登陸諾曼底』的章節,令這部營銷秘籍充滿了戰爭的氣息。值得強調的是,這部書海外首發只有100本,只為100位房地產老板打造。
天價開盤
成功策劃『開闢第二戰場』
信息時報記者:聽說在這本書裡,把錦繡香江在今年1月26日的開盤比喻為『樓市偷襲珍珠港』,現在又把11月1日的開盤比喻為『樓市登陸諾曼底』,這很有新意。為什麼會把樓市和二戰的著名戰役聯系起來?
洪強華:二戰史上的諾曼底登陸,就是開闢第二戰場,從而改變了歐洲戰場盟軍和德軍戰場上的膠著狀態,極大地振奮了全世界人民戰勝法西斯的信心。我之所以說,中國目前的樓市正處於登陸諾曼底前的膠著狀態,也需要有盡快開闢第二戰場的思路,盡早打破樓市僵局。因此選擇突破口,出臺專項政策重振市場的信心是關鍵。
值得慶賀的是,近日,黨中央、國務院作出決定,要實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,出臺更加有力的促進經濟發展的政策措施,由此可以斷定,一場針對國際國內嚴峻形勢拉動內需的經濟調整的宏大戰役已經拉開了序幕,它就像二戰史上登陸諾曼底一樣波瀾壯闊。
錦繡香江的『空中高爾夫1號』,在8月就具備了開盤的條件,但是一直沒有推向市場,按照決策層的打算,最早謀劃在『金九銀十』的兩個月期間,將這批產品推向市場。而這時的廣州的樓價已經連續5個月下跌。
但香江地產決策者們認為:錦繡香江自1月26日開盤以來,取得了空前的成功,大部分單位已經賣出,如果價格向下調整,勢必會影響到這部分買家的信心,現在不少地方買家對降價反應激烈,這對品牌的影響也是極其不利的,必須跳出價格戰的思路,應該開闢第二戰場,維持價格的穩定,讓更多的外地人來買樓。『6萬門』天價事件,是一次成功的策劃,是一場戰役的開始前的宣傳戰,吸引了中國房地產界和全社會的眼球,他們關注中國豪宅配置的標杆產品。
登陸深圳
先佔橋頭堡再『一箭三雕』
信息時報記者:一般人都以為錦繡香江會在廣州登陸,它卻選擇了深圳。這是為什麼?
洪強華:這是一箭三雕戰法,深圳的房價明顯高過廣州,深圳人本身就是我們的目標客,同時這裡是主打全國市場最好的橋頭堡,因為深圳是香港連接內地的特區,國慶黃金周,數百萬內陸香港游的旅客要在這裡通過,最能吸引全國人眼球。每天數十萬過關的香港人也是我們的目標客戶。
我們發現,隨著深圳國際化大都市的城市生活氛圍漸濃,深圳人的生活方式在隨著經濟的發展而發生巨大的變化,深圳人對自己居住的需求也發生了變化,有需求就有生產,房地產開發也開始關注市場的變化,創造出適合現代城市生活的住宅,創新了現代居住模式。
信息時報記者:為什麼選擇深圳的羅湖?
洪強華:羅湖區地處深圳中部,面積78.36平方公裡,是深圳市的中心城區之一。羅湖集中了深圳市74%的銀行機構、60%的保險機構、40%的證券機構和50%的其它金融機構。駐深的人民銀行、保監會以及深圳證券交易所以及全市90%的外資銀行,100%的外資證券機構和89%的外資保險機構全部集聚羅湖。可以說,羅湖區是金融服務業的『福地』,是金融機構財富積累的『寶地』。
面對質疑
胸有成竹鎖定目標購買群
信息時報記者:錦繡香江日前推出6萬元/平方米的豪宅刷新了廣州房價最高紀錄,而這一價格又恰逢國務院房貸新政發布之時,因此引起了眾多市民的關注,質疑、謾罵的聲音也充斥著網絡。對網民這一反應,您有什麼看法?
洪強華:面對網上鋪天蓋地的網絡質疑,我們胸有成竹。因為已經事前埋好了一套伏筆,只是由於時間差,『6萬天價門』的內涵配置沒有被外界廣為知曉。一切都在我們的意料中。香江地產一直將『居住與世界同步』作為企業發展標准,全力打造一個純生態的高尚社區。這次,『空中高爾夫1號』共推出18套的單位,將目標群鎖定於世界500強的總裁級人物,力求打造舒適度高,私密性強的一個全生態頂尖國際化社區,從打造他們在華第二居所的高度來定位、來配置資源。
信息時報記者:是什麼讓錦江有了為世界500強CEO打造居所的念頭?
洪強華:這裡面有個故事,有一次我在接待一位廣州經濟開發區的領導看樓時,該領導感慨廣州還沒有出現為世界五百強企業的高管們提供量身定做的高標准的豪宅,希望以國際化生態社區的錦繡香江能夠有所突破。我立即將這個信息匯報給香江地產的決策者劉先生,這位以打造中國休閑地產第一品牌為目標的傳奇人物,再次用兩年的時間創造了『空中高爾夫1號』的豪宅傳奇。
獻策樓市
必須打破博弈的膠著狀態
信息時報記者:能否預測一下未來樓市的趨勢嗎?簡單地說現在是樓市最寒冷的冬天嗎?
洪強華:我不能對未來作出什麼預測,如果真能預測什麼的話,我肯定地說,我現在不會坐在這裡對你空發議論。
另外,我認為現在的中國樓市對中國的經濟來說,正處於一個十分關鍵地位,中國的經濟能否平穩地度過世界這場金融海嘯,國內的房地產業將起到舉足輕重的作用。目前房地產市場的處境又十分尷尬,2007年房地產業過熱的豪門盛宴,房地產大佬們個個吃得橕著噎著樂昏了頭,2008年的宏觀調控特別是金融緊縮的天威棒又讓狂吞土地的地產大鱷嚇破了膽。這種冰火兩重天,先天堂後地獄的日子,相信不少發展商以後永遠不要過了。
在資金鏈趨緊斷裂的脅迫下,樓價的一路走低,嚴重挫傷了買家入市的信心。樓市的低迷,嚴重影響了數十個相關行業的正常生產,加上中國今年外貿出口形勢的嚴峻,大批產業工人下崗,經濟面臨多年罕見的困難。在這種形勢下,樓市的恢復就顯得相當迫切。因此當前各地出臺了一系列救樓市的政策,各種鼓勵買家入市的利好政策不斷出臺,但消費者入市的積極性並不高,這主要是樓市下行的慣性影響到買家的信心,追漲怕跌的心理在作祟。從這個意義上說,目前中國樓市正處於一種各方勢力博弈的膠著狀態,這種狀態必須打破,早打破早主動,對經濟的提振作用就會越好些。
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