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主持人:為什麼十幾種行業中選擇了房地產?
王石: 行業選擇把握三個條件:首先,行業有廣闊前景;第二、沒有特許經營限制,容易進入;第三、行業沒有形成壟斷。當時房地產還只是在沿海的幾個城市放開,全國來說,還是屬於福利分配房制度。雖然當時只是是沿海的幾個城市開放房地產市場,從空調、彩電、電冰箱發展的趨勢,住宅市場也全面商品化。這是很有發展前景的行業,這是第一。第二、金融、證卷、保險也很有發展前景,但都是特許經營行業,很難進入,房地產沒有這種限制。第三、當時的家電、電腦市場也非常好,也沒有行業准入限制,但這些行業已經形成像聯想、海爾、長虹等知名品牌,形成了行業的市場壟斷,而房地產的最大公司深深房的業務還局限在深圳特區,還沒有形成全國性的房地產品牌。主導行業確定了,非房地產業務就『關、停、並、轉』,萬科開始做減法。
主持人:所以當時除了有斷臂求存的勇氣,還要有一個方向的判斷。
王石:當時可選擇的還有萬佳零售。萬佳是1990年成立的,在深圳的口碑非常好,借這助這樣一個勢頭,跨出深圳特區到哈爾濱、烏魯木齊、武漢、成都很多城市開了分店。沃爾瑪連鎖零售可以成為世界上最大的企業,將來中國最大的企業也可能是連鎖零售企業。黃光裕連續三次中國首富,就是連鎖零售,實際上如果選擇連鎖零售也是不錯的選擇。
也曾躊躇是選擇房地產還是連鎖零售?當時很多投資人希望萬科不要放棄連鎖零售。兩種行業的資源在萬科的配置一比較就清楚了。萬科的資金,90%在房地產上,連鎖零售業務雖然勢頭非常好,但是只佔10%的資金;還有人力資源,萬科95%的人力資源在房地產上,只有5%的資源在連鎖零售。如果同時發展的話,第一,會遇到資金如何分配的問題,假定連鎖零售發展非常好的話,資金資源需求非常大,一定會影響到房地產業務的正常開展。第二個更重要的是人力資源,連鎖零售只有5%,從某種程度來講,萬科人力資源在連鎖零售的風險是非常大的,一旦5%的隊伍動搖了,產生人事變動的時候,沒有人力資源支持。基於這兩個考慮,別人認為是地產加零售很好的搭配,但是對我來講,卻是很大的風險。在這種情況下,不但連鎖零售不能保留,賣的越快越好。賣掉萬佳我松了一口氣,盡管至今仍有人替我賣掉萬佳而惋惜不已。
把連鎖零售賣了之後,萬科專注房地產,專注住宅,成為一家專注城市住宅開發的企業。
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