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『位於寶山的一個樓盤首批推出了88套房源,現場卻吸引了600戶家庭參加購房搖號。』昨日,一篇關於上海樓市(專題)出現回暖跡象、排隊買房現象重現的文章,讓開發商們不免開始幻想,或許過不了多久,市場又會像去年5月那樣紅火,房價(專題)步步攀昇。
但據《每日經濟新聞》記者調查,上述熱銷景象,可能只是代理公司策劃出來的假象。
疑點一:價格無明顯競爭優勢
知情人士介紹,上述排隊購房的熱銷樓盤位於寶山,是上海盛高置地開發的香逸灣庭院,售價9200元/平方米,主力戶型是88平方米左右的商品房。
網上房地產的資料顯示,11月8日開盤的上述樓盤總共推出184套房源,除了12套別墅外,有172套公寓房。截至昨日,共賣出34套,預訂1套。
據佑威天天房展網研究中心主任薛建雄介紹,香逸灣庭院周邊的其他樓盤銷售情況並不佳。銷售最火的萬科四季花城,11月以來也只賣了58套,其他如尚城福邸、保集綠島家園等,均只賣了二三十套。
與香逸灣庭院一樣,上述樓盤的銷售主力也是90平方米以內的小房型,且銷售均價只有8000~9000元/平方米。與它們相比,香逸灣庭院並無明顯優勢。為什麼排隊現象只出現在剛剛開盤的香逸灣庭院?
疑點二:600客戶早已買過號
記者以購房者名義向售樓員了解此事。
『您的號是多少?』『之前誰接待過您?』售樓員王先生對記者連連發問。他表示,如果讓經理知道銷售員曾經接待過客戶,卻沒有在開盤前第一時間通知,很有可能會被勒令下崗。
售樓員王先生介紹,所謂『排隊買房』的600個購房者,全部是此前買過號的客戶。在開盤前,售樓員通過各種方式,召集這些購房者,形成了排隊『熱景』。
來自該項目營銷代理公司——漢宇地產網站上的介紹顯示,該項目首批88套房源被賣出後,開發商又加推了一定數量的房源。上述王姓銷售員也表示,加推房源的數量大約是三四十套,但這一部分只賣出了一半左右。
據介紹,香逸灣庭院本批房源推出總量是172套,仍有60餘套未賣出,銷售員因此催促記者盡快到現場買房。
代理公司:我們有手段在裡面
『肯定有我們的手段和方法在其中。』漢宇地產市場部孫文勤承認,上述排隊買房現象,確實是營銷代理公司通過前期大量積累客戶、集中開盤、集中銷售而人為『產生』的。
事實上,這種做法並無新意,開發商都懂這一招。但是,香逸灣庭院又有什麼『魔力』,能吸引到600客戶捧場?
『600客戶都在現場,售樓處應該都被擠塌了。』上海一家房地產公司的市場部經理對上述統計數字表示懷疑。在他看來,600個客戶不可能在同一時間集中在售樓處,很可能是分批次到售樓處的。『來自售樓處的統計數字,又如何可以相信?』
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