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『采用多種定價策略可以對外維持老項目價格「堅挺」的表象』
采取類似辦法銷售的樓盤並不僅此一家,據了解,奧北區域、青年路板塊還有數個項目都采用了一房多價的銷售方式,但其具體情況略有不同。有的打出了『親情牌』:一方面在宣傳推廣上堅持以前的售價不變,但另一方面表示老業主、企業員工的親屬購房能享受較大折扣;有的則直接拿出一部分房源,以遠低於售樓處的價格通過中介或其他渠道進行營銷。
『有的項目為一套房子定了多種折扣,你通過不同渠道拿到的價格可能都不一樣,低一些的能拿到九折,高的甚至能拿到六折。』一位知情人透露。
值得注意的是,以這種方式進行銷售的項目基本都是老盤的後期,而且戶型都比較大。一位業內人士這樣道出了其中的玄機:『對於老項目來說,降價帶來的麻煩可能更多,而采用多種定價的策略既可以對外維持價格「堅挺」的表象,又能降低銷售成本——因為這樣的方式下他們只需支付給中間人傭金即可,節省大筆廣告費用。而大戶型,目前的確是銷售難度較大的一塊。』
盡管有著種種好處,但這種銷售方式效果如何卻普遍存疑。『一是銷售這種房子的提成比較低,中介公司一般不願意接手;二是如今市場低迷,這種不公開的營銷方式還未得到買房人認可。』此外該業內人士還提醒購房者應該注意一些問題,『主要是房子的產權問題。因為有些產權存在問題的樓盤會以這種方式推銷自己的房子,如果買了這種房子會給買房人增添很多不必要的麻煩。』
『到年底前,應該還有10%的減價空間』可以說,無論是最早的打折優惠,還是後來的買房送車、買房送家電,還是今天的一房兩價、一房多價,都與目前不景氣的市場有著密切的關聯。而不少業內人士認為,這種不景氣很可能還將繼續。
中原地產華北區董事總經理李文傑(李文傑博客,李文傑新聞,李文傑說吧)指出,按照已有情況估計,樓市當前10%-15%的調整是不夠的,到年底前,應該還有10%的減價空間。至於明年的樓市,應該更多的關注經濟整體的上昇幅度,如果今年價格一次調整到位,2009年可以預見將會平穩發展,如果今年仍舊未調整到底,那麼2009年這種調整將還會持續。
而調整是否到位,從如今市場的成交量我們很容易找到答案。根據北京市房地產交易管理網公布的數據統計,8月份,北京網上簽約的期房住宅為4059套,簽約面積42.34萬平方米;環比7月份的成交量,期房住宅簽約套數下降了17.7%,簽約面積下降了28.9%。而同比降幅更是驚人,數據顯示,同比去年8月,期房住宅簽約套數下降了61.3%,簽約面積下降了69.9%。這一數字也能從側面反映出,多種多樣的銷售方式並沒有達到預期的效果。
北京鴻臣地產董事長王安平認為,與全款打折類似的,特價、抽獎、送禮物並不是真降價。因為這類價格都針對的是一個項目的某些少數戶型,而且往往是超大戶型、朝向不佳戶型,和一刀齊的整個項目直接降價有著本質的不同。『所以,我們能看到,統計結果上,這半年北京房價無論同比還是環比,都是在上漲的。我們還是很少在北京能找到直接降價或按揭也打折的項目。這也就是佔購房人群比較多數的夾心層還在焦慮、觀望的理由。』
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