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這個金九銀十與往年不太一樣。
剛入9月,鄭州市民姜先生發現手機裡的房地產促銷短信驟然多了起來,頗讓人意外的是,信息中明明白白地宣稱: 3700元起,均價4200元。
這一價格比同一區位的樓盤便宜不少。『這不是降價了麼?』姜先生有些欣喜。
仔細觀察不難發現,鋪天蓋地的房地產廣告雖然只字不提『降價』,但已有不少打出3800元起的旗號。對許多開發商而言,往年的九、十月份僅僅是一個銷售旺季,而今年則意味著項目銷售的最後翻盤機會。
降價『?魚效應』顯現在萬科采取降價優惠刺激金九銀十的情況下,降價的『?魚效應』開始顯現,跟風還是死扛成為開發商的兩難選擇。
萬科降價了。
8月底,上海萬科以『迎中秋』之名對旗下八大樓盤全線降價。與此同時,杭州、寧波和南京等地,也相繼傳出萬科樓盤降價的消息。
這已是繼今年年初以來,萬科第二次策動大規模降價。據了解,萬科促銷兩日即回款2.68億元。在普遍為資金所困的地產界,如此快速的資金回籠著實讓人眼紅。
身為行業巨頭的萬科公然降價,無疑成為攪動房地產市場的『?魚』。而在鄭州,萬科領降風潮來臨之前,一些房企已醞釀打出『降』字牌。
河南康利達集團開發的未來名家,甫一面市便打出3700元起價的廣告,對於定價,河南康利達集團副董事長何洪(何洪博客,何洪新聞,何洪說吧)有表示,現在『降價』是房地產企業『過冬』的當務之急。『有的房地產企業提出「營銷突圍」和「融資突圍」,在銷售低迷的情況下,都不是市場的最佳選擇。最好的策略是「降價突圍」,通過降價的策略刺激消費者買房。』
鄭州市房管局9月5日發布的8月鄭房指數顯示,商品住宅銷售均價為每平方米4082元。據記者了解,如花時代、主語城等樓盤打出的促銷價均已低於此銷售均價,未來是否會有更多房企加入到這一行列,將成今年金九銀十的最大懸念。
對市場上的降價過冬行為,業界看法不一。鄭州某地產公司人士對此顯然大為不滿,認為『正是這些做法,破壞了正常的市場。』
對不少開發商來說,目前盡管資金緊張,但降價是絕不情願去做的一件事。某地產公司副總認為,在當前的形勢下,降價5%、10%起不到明顯效果,反而可能在利潤上得不償失,更大幅度降價則有可能引起已購房者不滿。而且,如果降價後樓盤一下子銷售過快,造成銷售脫節還會引起銀行對風控方面的關注。
而采取降價的公司顯然不以為意,何洪有直言,『早降不如晚降,小降不如大降。』
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