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一套房子,不同銷售渠道報價,能差80萬元———
賣房者:『你想買哪套房子,哪套就是特價』
知情者:『采用多種定價策略可以對外維持老項目價格「堅挺」的表象』
業界專家:『到年底前,應該還有10%的減價空間』
『一套房子,通過不同的渠道銷售,其差價高達50多萬。而對於面積更大的戶型,差價甚至能達到80萬。』在樓市觀望氣氛濃厚,多方看空的情況下,打折促銷已經不足以打動購房者的『芳心』,但真正降價又會帶來太多的負面影響。面對這樣的窘境,采取一房兩價甚至一房多價,已經成為開發商們『隱性降價』的另一種手段。
『你想買哪套房子,哪套就是特價』李先生想在東邊買房已經有一段時間了。但近一年以來房價的起伏變化太快,他一直沒敢貿然出手。前不久,一位朋友告訴他東五環某樓盤正在做活動,買一套房子能優惠幾十萬,這讓李先生很心動。打電話詢問,售樓人員告訴他,該樓盤是有折扣,但只有九八折。按照14000元/平方米的均價,李先生算了一下並沒便宜多少,怎麼回事呢?是朋友弄錯了嗎?
在和朋友交流之後,李先生第二次致電售樓處。他表示是熟人介紹來的,問有沒有更多的優惠,而此次詢問得到了完全不同的答案。對方告訴他,針對老業主帶來的客戶,目前有一些特價房在售,每套能比一般的房子便宜『幾十萬』。『幾十萬』具體是多少,銷售人員沒有明確回答,只表示特價房需要『申請』,每套房子優惠幅度都不一樣,如果是大戶型甚至能便宜50萬至80萬。具體情況最好能到售樓處來談。
既然是『特價房』,那『特』在什麼地方呢?是房屋品質存在缺陷還是尾房甩賣?戶型和樓層是否有挑選的空間呢?售樓人員說,這些房子和其他在售的房子質量是完全一樣的,也非尾房。公司推出特價只是在奧運會期間酬賓,主要采用的是老客戶介紹新客戶的辦法。讓李先生驚訝的是,銷售人員表示『特價房』並沒有特指哪些房子,基本上只要有你看中的房子,就可以申請『特價』。『就是說你想買哪套房子,哪套就是特價唄!』李先生這麼總結。
對於銷售人員的說法,李先生覺得有些想不通。『既然和別的房子是一樣的,為什麼價格會低那麼多?如果是降價,為什麼又不光明正大地降呢?這樣做總有些偷偷摸摸的感覺,心裡不踏實。』他說。
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