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熱情八月,全國人民的注意力都集中在了奧運賽場上。大家都關注奧運健兒的表現,期待著他們為中國添金奪銀,期待著他們展現中國人的風采。
在這樣全民奧運的關頭,深圳的房地產卻並沒有寂寞。在卓越維港等樓盤的拉動下,深圳新房的成交量連續幾天超過100.雖然這個數字相比前幾年的時候都要低出很多,但是在樓市的觀望期,有這樣的數字,還算是不錯的,甚至讓有些人有了樓市回暖的判斷。
但是,就在很多人幻想著深圳樓市要築底反彈的時候,萬科的舉措讓越來越多的人感到了恐慌。
作為房地產行業的龍頭企業,作為在深圳房地產行業有多個樓盤在銷售的開發商,萬科的一舉一動對市場都有著巨大的影響力。當這樣的開發商負責人王石聲明萬科將繼續調低房價的時候,市場自然是為之一驚,但震驚更大的是,萬科在深圳的多個樓盤打出五折甩賣的大旗。
相比王石高調發表的降價宣言,萬科的降價行動可以說是非常的掩密,很多媒體和客戶都還不清除萬科的降價行動。但是萬科幾個樓盤的代理公司卻已經開始紛紛給其目標客戶打電話,告之其巨大的價格調整。
根據風語了解到的情況,目前萬科深圳項目開始大幅降價的樓盤為萬科城和東方尊嶼,其中,萬科城的折扣為六五折,風語置業者聯盟的盟友曾經諮詢團購,銷售員給出的折扣為五五折,人多還可以更低,而東方尊嶼的折扣為六折。這兩個項目的調價幅度,都創下了深圳樓盤的降價之最。
盡管這個消息已經在消息靈通的投資者和房地產業內人士中廣為人知,盡管和風語熟識的一些投資者進行過諮詢,風語還是給這兩個項目的銷售中心打了電話,想聽聽銷售中心公開的說法。萬科城的銷售人員承認六五折的銷售折扣,不過他強調,這只是萬科的抵給工程隊的兩套房在低價銷售,並不是整體的都打六五折。當風語表示沒有這麼多折扣就不去看的時候,銷售人員表示,可能這兩套特價房還沒有賣掉,建議我到現場看看,說不定能買到特價房。東方尊嶼的銷售人員表示,目前有些單位在進行特價銷售,所剩單位不多,價格也比較低,但是在折扣是否為六折的問題上,銷售人員始終沒有正面回答,仿佛有經過統一口徑的培訓。不過,聯合代理該項目的銷售人員卻保證是六折。
通過電話諮詢和風語了解到的信息可以看出,目前萬科的多個樓盤都在大幅降價,但是卻僅僅是通過聯合代理的三級市場方面直接和客戶溝通,萬科自身不希望降價受到的關注度太大。
其實,這幾個樓盤到底有沒有進行大幅度的降價銷售,並不是非常重要,因為,王石已經在股東大會上宣布了其即將降價的消息。目前很多人感興趣的是,萬科為什麼要進行如此大幅度的降價砸盤呢?
這個問題風語和很多房地產界的朋友以及一些媒體朋友進行過一些交流,總結出了這樣的幾點看法:
1:萬科的資金出了一些問題很多人都覺得,這是萬科急於如此大幅度降價賣房的主要原因。
這一點可能有一些看過萬科半年報的人會不認可,因為年報顯示,萬科上半年的表現還是不錯的。但是這只是表面現象。了解萬科的人知道,目前萬科在全國的房地產市場上是張開了一張大網,對很多房地產企業和項目都是虎視眈眈,想趁這些企業資金出現問題的時候憑借自己的強大實力進行收購。據了解,目前萬科在深圳想收購的目標項目就有接近20個。如此大的收購計劃,自然需要巨額的資金。這導致了萬科的資金出現了緊張的情況,需要通過降價促銷的方式快速回收資金,否則在有些款項的支付上,可能會出現沒錢可付的問題。
2:萬科的銷售壓力過大萬科在2007年的銷售額是500億,而在2008年,萬科的銷售計劃為800億,但是,截至到8月1日,萬科的銷售額都還不到300億,剩下的500億要在2008年剩下的5個月中完成,這需要每個月的銷售額達到100億,而目前萬科每個月的銷售額纔50億不到。而下半年的銷售難度則明顯大於上半年。在這樣的情況下,萬科要實現800億的銷售目標,自然的需要進行大幅的降價。
3:萬科對後市比較悲觀萬科進行降價促銷另外一個主要原因就是萬科對後市非常的悲觀。王石在8月4日曾經表示,下半年的通脹率會更高,宏調可能更深入,情況很可能比想象的更嚴重。王石作為萬科的領軍人物,其對房地產的看法自然是萬科對市場進行分析判斷之後得出的結果。他認為並且公開表示房價會降,直接導致的將是萬科的降價促銷。
在萬科砸盤的影響下,深圳樓市必然再次出現巨大的價格波動。這也必然會對深圳的房價產生巨大的影響。特別是那些項目自身不具備競爭力,開發商又不具備太高實力的開發商,又必要積極的根據市場變化來調整自己的策略了。