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--萬通華府、天街項目逆勢熱銷現象評議會
北方網地產頻道-劉佳報道 正如您所見,2008年一向叱吒風雲的樓市似乎走到了一個分岔口,因不知何去何從而顯得躊躇不前。然而世事並非絕對,近日,萬通華府和天街以逆市熱銷驗證了高端精品項目不受市場牽制的事實,創下了市場淡季火爆銷售成績。就此,由中國環渤海房地產推廣研究會特別主辦了本次評議會,並由標榜傳媒、北方網地產頻道聯合承辦。會上請來了衆多專家、學者、教授,從營銷學和消費心理學的角度深刻解析精品的逆勢旺銷,以及在成熟的房地產市場環境下,產品營銷的新途徑等,從衆多方面爲大家剖析在現今成熟市場下,房地產步入全新精品時代的深刻意義與作用。
中國環渤海房地產推廣研究會祕書長 張磊:
位於開發區的住宅項目萬通華府及位於老城廂的商業項目天街的逆市熱銷。證明了只有發展精品,才能從目前的樓市困惑中突圍而出的生存之道。
萬通華府項目雖然推廣力度並不大,但在業內的名氣是如此巨大,其關鍵就在於它的市場稀缺性。目前情況下,一般認爲只有一次置業人羣具有剛性需求,二次置業人羣仍處在觀望之中,而投資人羣幾乎沒有了。但實際上正如再淡的股市也有人炒股一樣,關鍵在於投資者的技術水平上,只有選好個股纔是投資的關鍵,而萬通華府和Town中堂天街這兩個項目在低迷的房地產市場下可算是兩個成功個股。
國家自然科學基金管理學項目評審委員、南大商學院營銷系主任、《營銷科學學報》編委、南開大學商學院博導李東進:
對於一個成功的項目來說定位是關鍵,每個消費者對於購房所關注的信息點都各不相同,但是如果一個項目的信息點太多,又會使消費者產生對項目的厭煩。據調查,人們如果接收超過9個信息點的項目就會產生反感。那麼怎樣才能從衆多的信息中去選擇重要的呢。就萬通華府和天街兩個項目來講,都定位於高檔標準,體現了項目的稀缺價值。
在高端的定位上,萬通華府以其居住性、高科技、奢華的準確定位贏得了市場,它在高端產品上的追求近乎於苛刻。對於要享受品味高端生活的人來說,選擇萬通華府就是選擇了新的生活模式。而天街商鋪,則針對投資者而定位於奢侈品的天堂,把訴求點準確定位於商街傳統文化底蘊中,以高投資回報率和奢侈品第一街的形象展現了自身的價值。
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