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以前在房地產火爆時,許多房東賣房時都喜歡提出一個『到手價』的概念,也就是說他們的報價是全部應該得到的房屋價款,而稅費則是不負擔的。但現在情況已經發生了變化,許多房東也開始轉換起了思路。張年前幾天剛剛脫手了一套房子,對於最後的成交價格他還是比較滿意的,而且從掛牌到成交的時間也不是很長。對此,他不無得意地透露了其中的秘密:『我在房價上仍然保持了原來的價位,但是在相關稅費的負擔上卻給予了一定的讓步,要知道現在購房者手頭現金是最緊張的了。』
點評:張年的想法的確是不無道理的,在相關稅費支出的負擔上做些讓步,這其實要比降低房價更為有利。這是因為房價款購房者可以通過貸款來減輕壓力,而那些交易稅費等卻需要購房者付出實際的現金。現在很多購房者對居高不下的稅費非常頭疼,如果能降低他們在這方面的負擔,顯然對促成交易是相當有利的。
租約吸引投資者一般來說我們在出售房產時,不會把房子再租出去了,但張雯的想法卻有些不一樣,前幾天她剛剛賣出了一套帶租約的房子。事情原來是這樣的,張雯覺得現在買房的也有不少是投資客,而巧的是正好有一位外企高級職員要租她的房子,而且租賃價格也是相當不錯。於是她就把房子租了出去,同時仍然在中介掛牌出售。想不到的是,由於帶著租約居然吸引了一位投資客,房子最後順利成交了。
點評:的確,在二手房市場,有些帶租約的房子還是有著不小的吸引力,但與此同時出售這樣的房子也要多留點神。在我國,因相關法律規定租客有優先購買權,房主在出售該房屋時須先征詢租客是否有購買意向。對此,建議此類房主應注意以下幾點:一是在與租客簽訂的租賃合同中,應事先寫入租客放棄同等條件下優先購買權的條款;二是若租賃合同中沒有約定,則應當在房屋買賣之前,另行取得租客簽署的放棄同等條件下優先購買權的書面證明,這在實務中稱作『切結書』;三是若事實上無法按上述兩點的要求做到,則應按照法律規定,在出售前三個月通知租客,若租客無異議,則視作其自動放棄。
用氛圍提昇價值許鷗剛剛賣出了一套房子,他的許多朋友都非常羡慕其成交價格相當不錯。對此他這樣說出了自己的秘密:『客戶看房有時候也有點像「相親」,所以那天購房者來看房時,我把屋子好好打扮了一下,給他的感覺相當不錯,房子的成交自然就容易了。』
點評:出售房產『第一印象』相當重要,好的『第一印象』是成功的一半。客戶看房時,如發現房屋外牆斑駁脫落,花園雜草叢生,過道上堆滿雜物和垃圾,他一定會產生一種不舒適感。而當客戶進入房屋內部,通常會想象生活在裡面會是什麼樣的,若能創造一種和諧溫馨的居住氛圍,一定會提昇買方『感覺在家』的想像力,由此讓你的住宅得到更多的『感情分』。
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