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隨著近期股市的大幅下挫,各地房地產市場也隨即出現了不同程度的『餘震』,像深圳等地市場的劇烈震蕩也讓許多投資者感到心驚。而除了房價之外,成交量的下降是另外一個顯著的特點。
成交量下降帶來的是樓市成交難度的加大,曾幾何時,房地產市場一度是一個『賣方市場』,當時購房者不斷遭遇『跳價』的煩惱,而賣房者卻是手中有房心裡不慌。但現在市場的情況已經發生了巨大變化,購房者討價還價的餘地在加大,賣房已經變得不那麼容易了。但是對於那些換房者來說,賣房往往是他們籌措資金的唯一出路,於是如何盡快把手中的房子脫手,又成了不少人要面對的一個難題。
那麼,你有沒有考慮過在賣房時增加一些『潤滑劑』呢?目前現實的市場狀況是房價高而成交量小,資金壓力對購房者來說是不小的負擔,所以你賣房時如果想要促成成交,就應該讓購房者減少現金付款的壓力,從而有效地達成交易。所以其中如果能使用一些『潤滑劑』,采用各種實用技巧,往往就能收到事半功倍的效果。
巧妙裝修促成交老徐有一套二手房打算賣出,由於已經居住了多年,房屋的裝修已經非常陳舊了,整體看上去也是非常暗淡。怎麼辦?老徐想到了一個頗為與眾不同的方法,他花了一筆錢把房子好好地裝修了一下,並且在裝修的時候非常注意突出房屋的優點,讓整套房子看上去非常溫馨。有些人對老徐的做法非常不理解,但老徐卻這樣理解:『雖然我裝修房子花了一些錢,但我已經把它包含在房價當中了。我發現在當前的二手房市場上,不少購房者還是希望買能夠直接入住的房子,因此,裝修好些的房子就具有不小的優勢。』果然過了沒多久,老徐的房子就順利成交了,價格也是令他比較滿意的。
點評:把房屋裝修一下再出售,這是一個出奇制勝的方法。說到底,這等於在替購房者在進行裝修,但由於可以把裝修款包含在房價當中,也可以辦理按揭貸款,無疑幫助購房者減輕了資金的壓力。要知道買房之後再裝修,對於許多人來說往往是心有餘而力不足。另外通過裝修還可改進房屋的一些缺點,比如房屋若采光較差,可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救;房屋若通風較差,可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。
適當降價引關注馬威在上海市中心擁有一套房產,近期打算出售。他到附近的中介領了一下行情,發現像他這樣的房子掛牌都在300萬元出頭一點。回來後馬威仔細盤算了一下,最後決定把掛牌價定在298萬元,雖然只有相差了幾萬元,但在中介眾多『3』字頭的房源中還是頗為顯眼,工作人員還特地以『高檔公寓跌破300萬』的標題為他在櫥窗上做了個廣告。果然過了不久,他的房子『搶先』被客戶看中了,這讓他在時間上獲得了先機。
點評:在目前上海這樣的城市中,雖然市場的成交量已經有所下降,但房價卻還仍然處在一個膠著狀態。所以在這種情況下,如果在房價上能夠提前做出一些讓步,往往就能引發市場的關注,從而在市場低迷的情況下提高成交的概率。
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