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房地產市場一直不缺少新聞,開發商本身既是新聞聚焦的中心,也是新聞敏感性最強的一個群體。最近在很多人還不知道『豬堅強』是怎麼回事的時候,一些知名開發商就在寧波峰會上推出了『豬堅強』這麼個形象代言人,之前甚至都沒有和人家『豬堅強』商量一下,其實這也是開發商一貫的霸氣作風,不過開發商有『豬堅強』的韌勁,卻不一定有『豬堅強』的堅強。
最近,由於貴州省公安廳發言人在通報翁安事件時,介紹了一個當事人在大橋上做俯臥橕的細節,人們一方面認為這事有點假,另一方面如果確有其事,人們就難以理解了,當面對別人生死的緊要關頭,當事人何以能夠若無其事的在一個不恰當的地方做出如此有背良心的動作?
一、『俯臥橕』廣告:然而即使這樣一個令人憤怒的故事也被開發商借用,搞了個『俯臥橕』的樓盤廣告,『俯臥橕』流行沒幾天,南京中央路一處巨幅房產海報上就出現了『房價不會跳水,只是在做俯臥橕』的醒目廣告。這幅巨大的紅色海報被掛在中央路人行道邊,上面除了樓盤名稱、熱線電話、接待地址以及LOGO圖案外,只有『房價不會跳水,只是在做俯臥橕』13個白色的大字。
據了解,將網絡流行語借用進廣告,對於這家樓盤並非第一次。在城區其他地方,這家樓盤還打出『很×很××』的廣告,這顯然是借用了前陣子流行的『很黃很暴力』的網絡詞語。
二、低胸女廣告:『再低,就不可能了。』是5月份深圳一地產商打出的一幅巨大低胸女廣告,這句醒目的廣告詞旁邊就是一個穿著紅色低胸裙子的女子。面對日趨理性的消費群體,再誘人的廣告其實也往往難奏其效。在消費者普遍的持幣觀望中,一些地產商逐漸感到了空前壓力,房子積壓,流動資金嚴重缺乏,再加上國家收緊銀根,地產商資金鏈更是面臨斷裂危險。雖然已經有許多樓盤開始了打折、優惠等多種優惠活動,但是死扛房價依然是當前部分開發商的首要策略,這兩個廣告就是想告訴人們,房價跳水只是個假動作,房價下降也不能再低了。
三、裸女亮相房展會:2008年5月9日開幕的武漢春季房交會透出『涼意』。房交會現場呈現『三多三少』現象:房地產業內人士多、排隊拿禮品的多、揀宣傳資料的人多;樓盤大幅打折的少、交定金的少、去現場看房的人少。但是這次的房展會上的最大亮點是身裹樓盤廣告的『裸秀』賣房。武漢『裸秀』賣房打破了深圳不能再低的界限,武漢開發商的大膽因『裸秀』而一舉在全國成名。
四、冰箱、彩電、洗衣機……咱都知道:不管抽個啥獎,獎品差不多也就都是這些東西。可您見過大獎送毛驢的嗎?您還別不信,5月11日上午,沈北新區一家樓盤的促銷活動,引來了不少購房百姓和市民。活動當天一共要抽出一、二、三、四4個獎項。結果,4個獎項相繼抽出。四等獎是加濕器,三等獎是電磁爐,二等獎是洗衣機。一等獎到底是什麼呢?當主辦方把一頭毛驢當作大獎送給了最幸運的購房者時,現場的圍觀市民被逗得哈哈直樂。
是為了博取圍觀者一笑?是求轟動效應?還是真如開發商所說,賣房子賣得『黔驢技窮』,沒別的轍了?
五、買房送車還送房:今年以來北京的房地產開發商打起了優惠打折促銷大戰,買房甚至能送房子車子。進入五月份,臨近北京CBD商圈的一個大戶型樓盤,就打出了買房送寶馬轎車的促銷招牌,而一個位於郊區的知名樓盤則開出了一次性付款可93折優惠,還有個樓盤更是號稱買房就直減20萬元現金。但這些促銷手段和北京一個郊區別墅樓盤相比,還是小巫見大巫,這家樓盤竟推出了『買房送房』的優惠。北京亦莊某樓盤購買聯排別墅可以送價值63萬元的公寓一套,或直接抵63萬元房款。
六、『高考移民』成為賣房的幌子:遼寧的房地產商在鄭州某報上的房地產廣告宣稱:買該公司的房子,可以擁有遼寧沈陽的戶口,高考錄取可享受和當地考生同等的待遇,對於眾多河南考生來說,一旦移民沈陽,重點大學指日可待。2007年遼寧高考錄取率在75%以上,同期相比,河南高考總錄取率只有52%。
七、售樓員站街拉客:『去我們項目看看吧,離這兒『去我們項目看看吧,離這兒不遠還有專車接送。』周末去通州看房,剛從某個項目出來,便被幾個頂著太陽手拿宣傳資料的人攔住。大街上、鬧市邊、地鐵站口甚至是別的樓盤門口,到處都可以見到向行人發出看房邀請的人。近幾個月樓市的低迷,出現了各種打折促銷方式,而消費者明確的觀望態度,也讓開發商不得不又被動變得主動起來。據一個拉客人講,他們是開發商僱來專門拉客戶去看房的,與此配合的有售樓處的專車,隨叫隨到。
八、議價賣房漸成時尚:北京樓市近期驚現議價買房,意向明確的購房者可與開發商
協商降價空間。樓市的冷清顯而易見,明著促銷打折動靜太大,已經引起了越來越大的爭議。但低價無疑是最打動買房人的方式;不少開發商願意降價,而如何降價卻成了一個讓他們頭疼的問題,議價正是在這樣的背景下產生的。清河區域某知名樓盤,曾經公開打八折,不過等到你過去的時候,該樓盤可能已經取消了優惠措施。但是銷售員對她講,只要真心買價格可以商量,在努力下,議價結果似乎比原來折扣更低。
九、『一房兩證』的變通辦法:東莞目前在售的樓盤大多為政策實施以後開發。近來,不少樓盤出現了將小區內中小戶型的房子打通合並成為一套大房出售的情況。對於將兩套中小戶型房子打通成為一套大房的行為,開發商表示,這是應業主要求所為,並不是開發商主動所為。有開發商表示,打通出售的房屋都是按照兩套房屋來辦手續的,所以和國家政策並沒有相違背的地方。不少開發商在設計房子時,都是按照大戶型進行設計,只是該大戶型在通過政府驗收之前,開發商會用牆將其隔成兩個單位的小戶型。其實這點招數是早在90/70政策出臺之時就被人們估計到的,現在真的應驗了。
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