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一面是熱銷樓盤,一面卻是苦苦支橕的樓盤,我們在關注這些熱銷樓盤的同時卻不能不考慮那些正在面臨巨大銷售壓力的項目,因為它不僅反映出在市場逆境時項目所暴露的問題,從更深意義上也暴露出開發商在前期市場定位、產品細化上的問題。
在逆勢中,市場考驗的不僅僅是項目的品質,更是開發商的實力。因此,如何讓開發商制定出真正符合市場需求的產品,如何做出百姓真正需要的樓盤,如何讓房地產市場更加健康發展已經成為開發商的必修功課和主要任務,更是整個樓市所要面對的問題。
對此,業內專家認為,未來房地產市場主要以買方市場為主導,因此開發商對項目的合理定位顯得非常重要。另外,開發商在拿地前對市場的前期調研也格外重要,同時也直接影響到項目未來的銷售。一般在項目前期需要做三方面的調研工作:產品定位、價格體系定位和客戶定位。具體包括項目的面積、建築類型、物業、商業、價格等,都需要提前和消費者溝通,以便適應市場定位。
目前市場上的很多項目都定位為中高端,產品不細分,產品差異化也不明顯,而一旦市場行情不好時,這些類似產品也只有靠打折促銷等方式來促進產品的銷售,而這種惡性的打折、降價卻非常不利於房地產市場的健康發展。
天津中原物業顧問有限公司董事總經理殷則環表示,在過去天津市場發展快速的時期,很多發展商忽視了開發前期的市場研究工作,以至於市場出現波動的情況下,項目出現運營阻力。
中原建議當前開發商應該在客戶需求上下功夫,特別是做好開發前期的市場研究工作,發掘供應、需求兩方面的差異化,作為切入點,對未來市場進行預判,對產品、客群、價格准確定位。結合項目綜合條件,找到相對應的市場空間。天津市還存在大量的剛性需求,所以定位准確的產品還是會受到市場的認可。
王忠民也表示,在項目開發前期,做好項目定位,鎖定目標客群,根據目標客群的特征、需求設計產品,建成的產品自然會暢銷。
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