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從以上這些熱銷樓盤可以看出,無論從開發商的品牌信譽度還是體現產品品質的各個建築細節,都能體會開發商的用心之處。這也能反應出為何在樓市大勢不好的背景下,仍能創造出銷售奇跡的主要原因。
而在低迷的市場行情下,這些熱銷樓盤又是如何做到不以『降價』為誘餌,卻是用實在的產品來創造市場奇跡?
楊建華表示,現階段的低迷現狀,使開發商更更應在產品品質上下功夫,控制企業的開發量和現金流。去年,由於市場近乎瘋狂,開發商往往忽略了成本控制,不計較投資風險。如今,把現存產品做好,研究讓客戶滿意的產品,已經成為開發商們的必修功課。
張晶也表示,2007年的房地產市場近乎瘋狂,市場上的產品無論做成什麼樣,也不論好與壞,購房者照單全收。那時我們感覺倍受打擊,因為銷售好不代表購房者認可和欣賞我們的產品,而是整體市場環境好造成的。而今,我們很慶幸市場恢復到了理性狀態,因為這樣更能促進開發商練內功,增加產品品質,而在市場環境好時,開發商有時會忽視產品品質。雖然項目間的競爭因此會更加激烈,但最終獲利的就是消費者。
對於目前的市場環境,張晶認為仍有剛性需求,只要產品物有所值,就能保證消費者對開發企業的忠誠度,也能讓理性購房者所接受。因此,中新集團在房子裡又增加了家具、電器等一系列產品附加值,而這些附加值讓購房者確實感到了項目的物有所值,所以銷售情況非常好。
同時王忠民也認為,房產是總投資額相當高的一種產品,人們在選擇它的時候會很慎重。隨著建築類型的增多、產品的更新換代,產品附加值成為人們關注的焦點。
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