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天津富銘置業有限公司總經理楊建華從三方面總結了項目熱銷的原因。
首先,萬通的品牌影響力。萬通進入上北,引來了眾多關注,以萬通的品牌贏得市場、贏得購房者是熱銷的最主要原因。
其次,注重內功的修煉。
第三,產品本身。項目著重細節處的把握,從『點面結合式』園林規劃、低密度社區、德式精工建築設計、濱海僅有的宜居性花園PENTHOUSE產品、小戶型本身等,都是新新家園熱銷的主要原因。
天保金海岸位於開發區第三大街與太湖路交口,分為普通住宅 別墅、公寓、商住公寓、花園洋房等多種建築形式。公司銷售總監王忠民在談及項目熱銷時認為,天津樓市不同於全國一線城市的樓市,天津濱海新區正在大力發展,吸引了全國乃至世界的投資者,經濟的發展必然帶動房地產市場的發展,天保的項目就坐落在濱海新區的核心區,開發區的生活區,優越的地理位置,加之188萬平方米稀缺的大盤優勢,國企房產的品牌、實力保證,獨特的規劃理念吸引了大批的潛在客戶。
在今年5月開盤推出的產品包括雙景高層、電梯洋房、退臺洋房。低密度建築已成為城市中心的稀缺產品,隨著人們生活品味的提高,對家的要求越來越高的時候,洋房成為改善型家庭的首選,『舒適』成為該類產品的最大優勢。項目的雙景高層面積從60~180平方米不等,可供不同需求的人群選購,高出房率也成為高層不可逾越的難點,雙景高層的出房率最高達到82%,實現了更高的『性價比』。
提高產品品質是開發商立足樓市的根本保證
從以上這些熱銷樓盤可以看出,無論從開發商的品牌信譽度還是體現產品品質的各個建築細節,都能體會開發商的用心之處。這也能反應出為何在樓市大勢不好的背景下,仍能創造出銷售奇跡的主要原因。
而在低迷的市場行情下,這些熱銷樓盤又是如何做到不以『降價』為誘餌,卻是用實在的產品來創造市場奇跡?
楊建華表示,用『降價』來達到銷售目的,只是對首先降價的樓盤有效果,而當其他樓盤都『降價』時,就會擾亂市場,從而使觀望情緒更加凸顯。現階段的低迷現狀,使開發商更加鑽研產品品質,以及企業開發量、現金流等方面的控制。去年,由於市場近乎瘋狂,開發商往往忽略了成本控制,不計較投資風險。如今,把現存產品做好,研究讓客戶滿意的產品,已經成為開發商們的必修功課。
張晶也表示,2007年的房地產市場近乎瘋狂,市場上的產品無論做成什麼樣,也不論好與壞,購房者照單全收。那時我們感覺倍受打擊,因為銷售好不代表購房者認可和欣賞我們的產品,而是整體市場環境好造成的。而今,我們很慶幸市場恢復到了理性狀態,因為這樣更能促進開發商練內功,增加產品品質,而在市場環境好時,開發商有時會忽視產品品質。雖然項目間的競爭因此會更加激烈,但最終獲利的就是消費者。對於目前的市場環境,張晶認為仍有剛性需求,只要產品物有所值,就能保證消費者對開發企業的忠誠度,也能讓理性購房者所接受。因此,中新集團在房子裡又增加了家具、電器等一系列產品附加值,而這些附加值讓購房者確實感到了項目的物有所值,所以銷售情況非常好。同時王忠民也認為,房產是總投資額相當高的一種產品,人們在選擇它的時候會很慎重。隨著建築類型的增多、產品的更新換代,產品附加值成為人們關注的焦點。
合理定位、產品細化將利於房地產健康發展一面是熱銷樓盤,一面卻是苦苦支橕的樓盤,我們在關注這些熱銷樓盤的同時卻不能不考慮那些正在面臨巨大銷售壓力的項目,因為它不僅反映出在市場逆境時項目所暴露的問題,從更深意義上也暴露出開發商在前期市場定位、產品細化上的問題。
在逆勢中,市場考驗的不僅僅是項目的品質,更是開發商的實力。因此,如何讓開發商制定出真正符合市場需求的產品,如何做出百姓真正需要的樓盤,如何讓房地產市場更加健康發展已經成為開發商的必修功課和主要任務,更是整個樓市所要面對的問題。
對此,業內專家認為,未來房地產市場主要以買方市場為主導,因此開發商對項目的合理定位顯得非常重要。另外,開發商在拿地前對市場的前期調也研格外重要,同時也直接影響到項目未來的銷售。一般在項目前期需要做三方面的調研工作:產品定位、價格體系定位和客戶定位。具體包括項目的面積、建築類型、物業、商業、價格等,都需要提前和消費者溝通,以便適應市場定位。
目前市場上的很多項目都定位為中高端,產品不細分,產品差異化也不明顯,而一旦市場行情不好時,這些類似產品也只有靠打折促銷等方式來促進產品的銷售,而這種惡性的打折、降價卻非常不利於房地產市場的健康發展。
天津中原物業顧問有限公司董事總經理殷則環表示,在過去天津市場發展快速的時期,很多發展商忽視了開發前期的市場研究工作,以至於市場出現波動的情況下,項目出現運營阻力。中原建議當前開發商應該在客戶需求上下功夫,特別是做好開發前期的市場研究工作,發掘供應、需求兩方面的差異化,作為切入點,對未來市場進行預判,對產品、客群、價格准確定位。結合項目綜合條件,找到相對應的市場空間。天津市還存在大量的剛性需求,所以定位准確的產品還是會受到市場的認可。
王忠民也表示,在項目開發前期,做好項目定位,鎖定目標客群,根據目標客群的特征、需求設計產品,建成的產品自然會暢銷。請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||