|
||||
在濃厚的市場觀望情緒下,大多新開的樓盤都在面臨由於市場萎靡所帶來的銷售困境。雖然市場不振,但個別新盤逆勢旺銷的現實似乎又間接拉動了樓市的剛性需求,而一個個驚人的銷售數字不得不給低迷的市場帶來一絲暖意。那麼,這些新盤緣何熱銷?面對不景氣的樓市,市場到底需要什麼樣的產品?未來,樓市應如何健康發展?
身處逆境 個別樓盤反持續熱銷
位於塘沽開發區的萬通華府,自2008年5月18日項目開盤至6月中旬,項目銷售額已接近3個億;萬通上北新新家園坐落於塘沽上北區域,2008年5月18日開盤當日,實現1.28億元的銷售額,成交速度為3套/分鍾;2008年6月7日,坐落在老城廂板塊的中新城上城在開盤當日實現200多套的銷售業績;天保金海岸位於塘沽開發區,項目自今年5月底開盤至今,一直持續熱銷的狀態。
在眾多新盤中,類似以上熱銷樓盤的項目並不多見,多數樓盤都被已經疲軟的市場所影響,銷售大不如2007年。因此,市場上但凡見到熱銷樓盤不免使人產生疑問。
已經進入5、6月份的樓市,並沒有隨著季節的轉暖而回暖,甚至在這個炎熱的夏季依舊過著『冬眠』的日子。而面對那些在『冬季』卻依然能持續旺銷的樓盤,我們不禁要問,什麼理由能夠讓他們抵御『寒冬』?低迷的樓市氣氛怎會讓他們如此有信心地逆勢開盤?
中新集團天津公司副總經理張晶認為,選擇在這個時間開盤,也是經過集團深思熟慮的,畢竟現在的市場環境很不好,一些開發商則采取封盤等方式來暫時躲避低迷的市場。而作為一家上市公司,中新集團是有責任感的,而且這樣的市場同樣存在商機,因為市場上的觀望情緒不代表購買力消失了,是購買停止了,越是這樣的市場氛圍,購房者越想在市場上尋找好的項目,這就給我們項目提供了一個展示的機會,好品質的項目在此時出手就是在搶佔先機。
天津天保房地產開發有限公司銷售總監王忠民表示,天津房地產界認為4、5月為銷售旺季,開發商自然會抓住銷售旺季,在此期間開盤。今年房交會在4月底舉行,很多開發商通過房交會的展示、推介積累客戶,為開盤奠定基礎,所以5月份開盤的樓盤相對集中。我們項目醞釀了近一年半的時間,纔有新的產品面世,開盤時機很重要,選擇5月開盤,通過實踐證明了銷售情況很好,而且開盤推介會也取得了圓滿成功。
對於產品的熱銷,王忠民告訴記者,在天保金海岸的客戶中,一些客戶是從2006年3月天保金海岸一期公園版開盤時未能選到合適房屋一直追隨到2008年5月本次項目開盤,說明了他們認可的不僅僅是我們開發的產品,更是對企業的認同。因此,自5月底開盤以來,銷售情況要好於我們的預期。
品牌好、性價比高成樓盤熱銷主因
在了解了市場後,記者對這些熱銷樓盤進行分析發現,知名品牌和性價比高是這四大樓盤持續熱銷的主要原因。
為了深入分析其中每個樓盤的熱銷原因,記者分別采訪了這四個樓盤的項目負責人,希望給樓市和開發商們以借鑒作用。
作為老城廂的標杆項目,中新城上城位於南開區北馬路、城廂東路交匯處,因其獨特的地理位置和高檔次樓盤品質深受購房者青睞。在談及樓盤熱銷的主要原因時,張晶總結了三點。一、地理位置。天津好房子有的是,老城裡卻只有一個,而老城裡的好房子,就更少了。中新集團在這樣具有優勢的地段上搞房地產開發,更具體的理念首先是物有所值、貨真價實。
二、產品品質。如何體現物有所值、貨真價實呢,就是讓產品更具有核心競爭力。首先是園林。中新城上城摒棄了繁瑣而浮誇的純古典風格,取而代之選擇了----法式園林風格。它有西式復古的文化軌跡,更有現代幾何圖形的設計感覺,讓裝飾和藝術在設計中達到完美的和諧統一、讓城市中心自然與人居和諧共生;
其次是精裝修。高品質的居住標准,每個細節都要精裝,因為細節就是生活的本質。270度外飄窗的引入,確保窗窗美景呈現。眾多一線建材品牌被列入裝修候選名單,廚房、壁紙無一不考究,高檔地板與天然石材相印成趣,高貴細節印襯戶內。另外,項目為每一戶購價值5~10萬的家庭財保,假使真有施工質量問題,在保險公司、開發商處、物業處都有絕對的保障。
三、周邊配套。中新城上城周邊匯集了一批成熟的商業配套,包括新安百貨和遠東百貨以及未來規劃的富力、中新、銅鑼灣、五金城商業區、新加坡大型商業廣場等生活購物場所,同時項目距離天津市商業中心和平路金街僅1.5公裡。在教育配套上,中營小學、南開中學、崇化中學等市、區市重點中小學均在片區之內。
萬通華府坐落於塘沽開發區新城東路,以高檔奢華著稱,其專為高端人群設計的200~700平方米的大戶型深受購房人群喜愛。
天津萬通時尚置業有限責任公司副總經理劉力在提及項目熱銷時,歸納了三點。
首先,圈層營銷活動。項目自去年4月房交會亮相至今年4月,在這一年時間裡,萬通華府成功舉辦了多個圈層營銷活動,主要為高端人士展現項目的軟性文化,匯聚『大家』,體現一個高端住宅的品質生活,因此,積累了一批忠實客戶。
其次,客戶群體。萬通華府定位於高端人群,對於這部分客群來說,由於具備上層的社會地位和雄厚的財力,所以樓市的觀望情緒對這類人群的影響很小。
第三,產品本身。從項目的區位上看,它地處濱海核心區CBD,這裡是商務、商貿的集中區,依托地段優勢,能夠為高端客戶打造一個純粹的高端項目;高層豪宅,擁有良好的私密性。為了讓高端人群享受自己的私密空間,萬通華府在個別樓層設計了一梯一戶。另外,項目共分4個地塊,每個地塊都是獨立的,包括封閉式組團、圍合地塊等,它們既能更好地融入CBD,又能保證各個地塊的獨立與安靜;在設計上,項目在社區內修建了一個小環島,專供業主私家車的通過,顯示了主人的最貴感。而帶有掌紋識別的私家電梯設計,更保證了業主的私密和安全性。
萬通的又一住宅項目萬通上北新新家園位於塘沽區廈門路與雲山道交口,項目分為高層住宅和花園洋房,洋房預計今年9月開盤。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||