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盡管天氣乍暖還寒,但是樓市的冬季似乎還要更持久一些。各地成交量的停滯不前讓地產商們仍然能夠感到絲絲寒意。為了能夠打破僵局,王石已經率領萬科開始了大規模的打折降價風潮,濱海樓市似乎也感到了這股潮流的侵襲。
個別樓盤降價小張在市區工作,春節長假期間他辦了一件大事,為即將到來的婚姻購置了一套房產。『東麗湖萬科城全裝修,6500元每平方米,在正常優惠的基礎上,由於是朋友介紹的客戶,又有2個點的優惠。』小張說起自己的首次置業經歷,仿佛撿了個便宜。
據了解,去年東麗湖萬科城矙景洋房的均價還在7000元以上,今年春節期間的均價降到了6500元,而且正月十五內購房還有額外的優惠。大體的幅度為一次性付清有3個點的優惠,貸款5成可以優惠2個點,如果是業主推薦的客戶,還能額外享受1到2個點的優惠幅度。此次優惠是否是天津萬科的降價之舉?
該樓盤的銷售人員介紹說,這是東麗湖萬科城歷年的節後銷售策略,為了能在淡季取得不錯的業績,價格在今後還會回到7000元以上。
東麗湖萬科城的低價策略,讓同一板塊的競爭對手感受到了明顯的壓力。同屬東麗湖板塊的某樓盤優惠措施沒有萬科那樣豐富,春節前後也沒有特別的活動,只有和平常同樣的點數優惠:一次性付清有3個點的優惠,貸款5成可以優惠2個點。該盤目前的均價和萬科相差無幾,但是萬科的精裝修無疑吸引了更多人的眼光。在與售樓處銷售人員的交談中,記者感到了對方的不自信。
『萬科的做法很像當年彩電業的「清理門戶」。』這是SOHO中國有限公司董事長潘石屹對近期萬科降價的公開評價。
降價並非統一萬科日前發布的公告顯示,今年1月的銷售額比去年12月出現了大幅下降。1月實現銷售面積23萬平方米、銷售金額18.5億元,而去年12月的銷售面積則為76.7萬平方米、銷售金額61.7億元。
銷售額巨大的落差或許成為了王石判斷『拐點』已來的依據。據媒體報道,萬科近期啟動了廣州、深圳、成都、上海等地降價銷售策略以盡快回收資金,不少新開盤房源均以低於周邊房價15%-30%的低價發售,北京的部分項目也在進行打折促銷。珠三角和長三角地區是此次打折風潮的主陣地,環渤海的萬科項目則響應相對滯後。
金域藍灣是天津萬科在濱海新區的另一個項目,該盤目前均價11500元左右,一次性付清有3個點的優惠,貸款5成可以優惠2個點。如果在3天內訂房還會有額外的1個點優惠。
萬科金域藍灣銷售經理黃靜表示,金域藍灣目前沒有特別的打折活動。在被問及近期是否會出現類似活動的時候,她堅決表示不會。
緊鄰金域藍灣的萬通新城國際在本月月底之前也推出優惠活動,特定的戶型可以享受4到5個點的優惠。盡管出現了比以往更大的優惠力度,但是萬通的銷售人員並不認為這是一種變相降價行為,稱只是在銷售淡季的營銷手段。該人員還透露,類似的優惠在下月是否還將繼續,目前尚無定論。
小幅讓利是正常行為部分樓盤的讓利銷售似乎讓購房者看到了未來房價下探的曙光。但是業內普遍認為,這些讓利行為都發生在傳統的樓市淡季,因此判斷未來房價的下跌尚缺乏足夠的依據。
黃靜認為,萬科在其他城市的打折做法更多的是為了實現快速銷售以回籠資金,為下一步更大規模的擴張做准備。
中原物業顧問公司高級投資分析師高飛認為,之前房地產的熱潮存在非理性消費因素,有些並不急需住房的購房者沒有做到量力而為。市場上一旦失去房價未來持續上漲的預期,恐慌的氣氛就會開始蔓延。成交量的萎靡是部分樓盤讓利銷售的原因。房地產是對現金流要求比較嚴格的行業,開發商的持續開發需要回款。在房價去年出現了大幅度上漲之後,現在讓利四五個點是正常的商業行為。
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