『一次性付全款八折』——打折、優惠，眼下這樣的詞匯對於開發商來說，終於不再像前幾年那樣難以說出口了，而最高8折的力度也很令消費者感覺震撼。(資料圖片)

　　『一次性付全款八折』——打折、優惠，眼下這樣的詞匯對於開發商來說，終於不再像前幾年那樣難以說出口了，而最高8折的力度也很令消費者感覺震撼。不過，記者發現，樓盤的各種折扣圍繞的往往是『一次性付全款』這個核心『意思』，而且各樓盤均表示自家折扣月底到期。

　　這一輪樓市打折，萬科是『動作』最大的一個。盡管北京萬科有關人士一再表示:『暫時沒有降價計劃。』但三個項目的優惠幅度卻是近幾年罕見的。萬科中糧假日風景，一次性付款可打九三折，貸款可打九六折，最大折扣是鄰著底商的二層特價房，達到九一折，相當於每平方米優惠1305元。萬科四季花城，20套特價房，戶型面積為95平方米和120平方米，一次性付全款，可由每平方米8100元最低優惠至7400元，按揭貸款最低優惠至每平方米7600元。萬科紫臺2-2號樓，均價從每平方米16300元降至每平方米16000元。

　　其實折扣最大的並不是萬科，沸城打出的優惠是『一次性付全款八折』，均價10020元的房子折扣下來8000元出頭。珠江帝景博悅的房子『折』得也很有魄力，均價二萬四五千元的房子，最低19000元就可以拿下，每平方米直降5000多元。合生橄欖季的降價『政策』十分靈活，項目均價19000元，30個特價『名額』不是限定房子，而是限定客戶，也就是先到先得，30個『特價客戶』可以每平方米16000元簽定合同，買下房子。珠江奧古斯塔城邦的優惠也十分引人注目——買別墅，送寶馬，或者免70年物業費。

　　記者了解到，要想買到特價房，往往要滿足兩個條件——一是一次性付全款，二是本月底前簽合同。北京萬科有關人士告訴記者，項目如何定價主要是依據市場情況考慮，但資金流快進快出是一個重要原則，也就是說，對於萬科這樣項目較多的龍頭企業，『欲購從速』，資金安全是最重要的。

　　去年國家一系列宏觀政策調整，地根收緊，銀根也收緊，地和錢成了開發商的命根子，沒有地，開發商就得『孵』著；沒有錢，企業就會面臨資金鏈斷裂的危險。