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『在周浦商業中心定制80多萬元一套的疊加別墅,每平方米只有6000多元,相比周邊許多單價過萬的房屋具有絕對優勢。』滬上首個『定制購房』項目悄然行動,該項目的組織者日前向記者表示,目前已經開始接受購房者的定制,預計3、4月份將開始定制項目的推廣。
專業人士分析認為,項目開發過程中是否會產生後續的額外定制費用,以及期間樓市大環境是否會發生變化,將對項目產生重要影響。同時,『定制購房』模式能否持續成功並推廣,如何保證從開發商手中拿到穩定的房源,以及如何解決定制者『眾口難調』問題將是關鍵所在。
『定制購房』類似內部購房團所謂的『定制購房』相當於一種內部購房團,通過組織者的特殊關系獲得內部房源,以優惠價格賣給定制者。同時購房者可以提出要求和建議,開發商先收集購房者意見,然後按照意向客戶的理想房型進行建房。
定購的『手續』如何完成呢?『定制購房』的組織者錢生輝表示,通過公司網站廣泛接受會員的定制需求,然後代表大家尋找相關房產公司進行洽談,對部分特殊需求的高端購房者將收取少量的投資諮詢費。
錢生輝表示,目前已經在規劃中的軌交11號線浦東三林、康橋方向的周浦商業中心,與一家房產公司簽訂合同,預計將建疊加別墅。目前周浦周邊普通住宅每平方米多在7000-8000元。當前談攏的這塊地大致可以造200套疊加別墅,如果定制別墅的會員不足200人,其餘的將按市場價出售。該地塊按照相關規劃,今年年內必須開工。
組織者稱,目前已經有幾十個有定制意向的會員。
開發商能不能接受『定制』?『定制購房』的模式,重點是與開發商的談判。然而,一些房產分析師的看法是:『壓縮開發商利潤』簡直是『與虎謀皮』。憑什麼開發商願意將一部分利潤讓給『定制購房』者?
錢生輝認為,關鍵是『關系』和『內情』。他說,就像有些賓館房間的掛牌價格很高,但內部折扣價卻很低的道理一樣,由於與開發商熟悉,他們可以直接拿到開發商的『底價』。只是一般開發商都忌諱直接公開底價,所以,『定制購房』的組織者會進行保密。
錢生輝還聲稱,了解開發商的內情可以掌握時機,可以像買股票一樣爭取好的『點位』進入。『一般來說,開發商給予優惠會有很多原因,而這是普通購房者無法了解和參與的,而我們一旦捕捉到這樣的機會,必將結合購房者的利益制訂優惠方案。』
他還強調,『開發商也樂於給我們優惠,中外環線之間的地塊競爭力大,開發商如果在銷售不暢的時候能夠接到「訂單」,盡管可能讓了一部分利潤給購房者,但自己也可因此降低財務成本和風險壓力。』
不過,業內人士認為,從目前狀況看,『定制購房』者能否妥善解決開發商的問題還有待觀察。以中國樓市的現狀看,『定制購房』者與開發商的合作,雙方都面臨承擔『破壞游戲規則』的壓力。
購房者願不願意選擇『定制』?除了解決『地』的問題外,『人』也是『定制購房』的組織者迫切需要解決的問題。買房涉及到方方面面,首先各人喜好不同,買房觀念差異大,要凝聚起一批真正志同道合者很難。
對定制化住宅,不少購房者心存隱懮。夏先生日前參加萬科的促銷活動,在會場聽了記者描述的『定制購房』後,他和女友都覺得這個想法很超前,是一種好的嘗試,但在目前情況下,似乎不夠成熟。他個人不會選擇這種方式。他說,影響買房的因素很多,也許定制住宅的房型會讓他很感興趣,但萬一組織者拿的地塊不是自己理想的地段怎麼辦?
另一白領錢先生也表示,在目前情況下,他還不太會接受定制化住宅,主要是時間原因,從組織購房者到項目啟動再到樓盤竣工,定制住宅可能要經歷一個非常長的過程,相信對於急於買房自住或者結婚的人來說,沒有這麼長的等待時間,等待的時間越長,變數就越多,對個人來說風險就越大。
佑威房地產研究中心分析師認為,隨著市場發展,定制化住宅觀念也將逐漸被接受。但目前來看,定制住宅非常個人化,某項定制可能一個客戶喜歡,而另一個客戶卻討厭,而開發商還要考慮到項目整體風格,操作難度很大。而且,一般定制住宅的花費要高於非定制住宅。開發商量身定做,購房者能不額外付費嗎?但目前大多數有意參與定制住宅的,都是看中這種方式能夠節省下一筆錢,一旦要為定制而支付額外的費用,購房者可能會退出去選擇其他能滿足需求的樓盤。
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