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但對於開發企業而言,筆者認為應當冷靜和理性的看待這次樓市的調整。筆者認為,一個走向成熟的行業,一定是供求相對平衡的行業,一定是一個機會和風險並存的行業,也一定是一個有虧損有盈利的行業。而所有的開發商都掙錢、所有的項目都好賣,所有的房價都漲價,一定不是正常的市場,開發商需要明白這個道理。
有兩類開發商在08年注定將成為悲劇人物,一是有一定實力但擴張太快、過於以來銀行資金的普通開發公司,尤其是07年跟風捂盤惜售和高價拿地的開發商,這些開發商資金渠道單一,其發展完全依賴於銀行資金支持以及銷售回款,在銀根緊縮、需求降低、競爭加大的前提下,如順馳般資金鏈斷裂的開發商將大有人在。第二類是實力本來較弱,依靠灰色資源獲得土地,寄希望於樓市旺銷時撈一票就走的開發商,這類開發商一是底子薄,同時多半缺乏開發經驗和融資渠道,自身資金基本上都已經投入在土地上,這類開發商將最先被淘汰。
然而,筆者認為,樓市的適度盤整,對政府、對老百姓,甚至於對開發商都是一個好事,經歷整個盤整,中國房地產行業纔能夠去除燥熱、消化泡沫、去偽存真,纔能夠健康的發展。所以,這次盤整,對一些眼光長遠、理性經營的開發商,將是一個很好的機會,完全可以通過這次整個行業的資金危機,低價獲取良好的土地資源,為將來的持續發展奠定紮實基礎。這也是筆者在《王石對房地產行業的最後警告》中分析的,之所以王石說萬科不拿地王,是因為『今年以來,已經擁有大量土地儲備的萬科突然同其他上市房地產公司一起在多個城市瘋狂屯地,到如今『萬科不拿地王』,除了因為萬科已經完成土地儲備戰略之外,筆者認為,萬科不再看好今後幾年的房地產走勢纔是根本原因。而已經擁有大量資金的萬科,同樣可以選擇在未來兩三年內借助樓市盤整,利用資本來收購資金鏈斷裂的開發商的優勢土地資源,這恐怕纔是萬科真正的戰略意圖。』
相信,這也是萬科、世貿、富力這些原本領漲先鋒突然間成為領跌先鋒的原因。除了對08年不再看好之外,回收現金准備收購被擠出市場的開發商的核心資源纔是重點。
因此,對於絕大部分開發商而言,筆者認為,面對樓市的調整,應該秉持『現金為王』的理念,加快開發速度、銷售速度,爭取合理的利潤,而不要通過寄希望於捂盤屯地獲取暴利,放棄08年房價繼續上漲的奢望,回歸理性纔是正道。建議可以適度調整營銷思路,加大促銷力度,給予客戶優惠,繼續捂盤屯地,一定會遭到市場最嚴厲懲罰。
總結:不管如何,08年全國性的樓市拐點勢不可擋,當拐點中將會機遇與風險並存,購房者、開發商都需要理智面對,正確的抉擇。
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