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某日,攜家人到某樓盤配套商業的超市購物,發現除了超市裡人滿為患,其他很多的商鋪十分冷清,雖然很多的商品的確質地精良,但問津者寥寥無幾。
時下,很多的新建樓盤項目都在絞盡腦汁設計規劃配套的區域商業環境,而社區內的商業街區、商業布局更是大有『山雨欲來風滿樓』之勢,從項目招商到整體宣傳,樓盤的商業項目已經超過了商業地產的市場競爭,有小區就有商業,這應該是一件好事,因為樓盤的商業項目滿足了居住者對生活物質的需求。現在來看,交通樞紐的跟進,拉近了偏遠樓盤與城市繁華的距離,而項目商業的完善,有效地解決了居住者生活不便的難題,因此,應該高興,樓盤的商業配套設施是好的,是應該拍手叫絕的,是應該提倡支持的。
但是,樓盤的配套商業如何搞得更加火熱,更能夠使居住者有激情購物,更能夠使經營者獲取豐厚的利潤點。恐怕這是很多人關心的問題。
我們說,商業地產面向的是城市大多數的消費者,購物者來自方方面面,因此,商業地產把握市場是關鍵,而社區商業面向的是居住者,因此,把握人們購物的心態更是至關重要。
為什麼各種各樣的超市在社區商業火爆異常,而經營其他商品卻時常被冷落?實際上,很多的社區大型超市已經不再只是面向社區的居住者,各大超市開通的購物車已經展開了全市的商品購物競爭,居住在河東的人可以乘坐免費的超市直通車到河西購物,南開的人可以乘車到河北的超市挑選適宜的商品,超市火了,但整體的社區商業卻陷入了難以自拔的境地,原因何在?不是人們只注意以『吃』為先,而是社區的商業沒有引起眾多購物者的關注,是開發企業沒有認真地對待社區商業後期的市場運作。
一位運作社區商業項目的友人曾經直言,社區商業對於開發商來說是塊『蛋糕』,其售價遠比住宅項目要高得多,住宅賣到七八千元一平方米就有些困難了,可是商鋪賣到一兩萬都會有人拼搶,另外,許多中小投資經營者沒有更多的經濟實力到大型商業賣場經營,因此,社區商業使這些人一夜之間便成為『老板』,所以社區商業有很多的賣點被人們關注。
由此想到,投資經營者本無過錯,自己利用一方空間便利社區的居住者,可以說是一件大好事,關鍵還是開發商應該關注社區商業後期的經營,良性循環纔能贏得更多的市場份額,纔能使社區商業立於不敗之地。
社區商業不要『傷人』並非危言聳聽,很多大型住宅社區的商業已經給人們敲響了警鍾,空曠的商場裡,許多本來很優秀的商品冷清地擺在那裡,經營者大都是『半夢半醒』的神情,一上午沒有幾個顧客光臨,別說盈利,就是本錢能否持平也是一個謎。
如何調整目前社區商業的狀況,是應該引起人們注意的了,開發商不要只求銷售而忽略了對社區商業後期的疏理,試想,社區商業經營良好,一些慕名前來的顧客在選擇了日常生活用品後,饒有興趣地逛一逛非知名的小店,從中淘到適合自己的服裝、鞋襪以及居室的工藝擺設,這樣,社區商業有了廣義的市場,投資經營者會對商鋪有更加充分的經營思路,開發商會借機提高住宅的銷售,人們今後會把居住小區的商業推薦給親朋好友,社區商業的前景將更加樂觀。
樓盤商業別『傷人』,實際上是樓盤商業要提昇高度,迎合市場,房地產後市場不僅是物業管理服務的提高,也有社區商業模式的提高和發展。
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