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『朗鉅現象』
目前『東麗湖別墅』已經吸引了眾多天津高端人士, 10月份天津進入一個暖冬,在整個天津別墅市場銷售冷淡的情況下,朗鉅天域項目卻以一周銷售20餘套的『朗鉅現象』讓天津別墅『這個冬天不太冷』,可謂創造了天津別墅的銷售神話。
別墅作為一種高端的奢侈品,並非絕對的剛性需求,可買可不買,可早買,可晚買,其自由度與伸縮性非常之大,這也是困擾別墅產品營銷的一個難題。朗鉅天域,這個天津最高端的大型純別墅生態項目,在2006全年順利銷售,作為天津別墅的一個獨特現象,也一定程度反映出天津別墅市場的巨大潛力。
客戶給出的三個購買理由
為什麼朗鉅天域創造了如此的銷售佳績?業內人士分析以及不少朗鉅天域的客戶表示,一是東麗湖區域開發速度非常快,其生態環境及區域利好逐漸被天津上層人士認可,大規模生態居住組團的開發和成熟讓客戶對區域更有信心;二是朗鉅天域作為天津首席意式風情純正別墅高端大盤的品質以及區域昇值潛力,讓京、晉、唐、魯等地客戶也紛至沓來,該部分客戶多為在津的客商具有較超前的投資理念;三是朗鉅天域『意式別墅,奢華無度』領先的別墅生活品質最終打動一直在觀望和比較的大量高端客戶。
『是時候該擁有自己的別墅了』
一個城市對別墅的接受程度也反映出一個城市的發展水平和居住投資理念。天津有大量的具有別墅購買實力的人,但作為第二居所或是投資方式的別墅購買觀念需要經歷一個過程。『北京別墅』的概念已經很成熟,但對於天津而言,『天津別墅』纔剛興起,朗鉅地產等深圳南派地產開發天津,為天津別墅帶來了較為先進的開發理念,對於天津人而言,『是時候該擁有自己的別墅了』。
別墅開發,站在城市發展的前沿
朗鉅天域入市較早,在2004年即一舉拿下東麗湖大規模居住用地,佔據了『天時地利』,政策和市場是天時,而東麗湖就是地利,東麗湖已經納入濱海新區范疇,並且空客落戶空港物流加工區,讓近鄰東麗湖受益匪淺。再加上物流級別的長短兩重道路系統,無論市區濱海還是北京唐山均暢通無阻,這是一個交通樞紐的地位。也是未來整個天津城市發展的前沿。
別墅現在對很多開發商是可望不可及得,國家早就出臺了一系列的限制別墅土地資源的政策,從宏觀上嚴格控制別墅用地的審批,這就造成了別墅的高『稀缺性』,有眼光的投資者或者別墅的消費群體將此視為別墅投資回報的重要依據。然而,並不是所有的別墅都能讓這種珍稀性價值發揮最大,有些別墅先天不足,區域發展前景很差,很難經得起推敲。
別墅,藏在細節之中的奢華
別墅是經典的,風景是現成的,生態是永遠的,投資是龐大的,交通是便利的,配套是完善的,未來是昇值的,可以說是萬事俱備,沒有不暢銷的道理,最關鍵的還有一點,那就是2006年來講,朗鉅天域在入市時期性價比的巨大優勢是許多樓盤無法比擬的,目前該項目成熟的現房優勢、環境優勢、風格優勢、配套優勢早已經顯現出來了。
就是真正熱銷的產品,不見得是炒得最熱鬧的產品,而是那些在別人看不到的地方下功夫的項目,比如,朗鉅天域所有別墅均為四層基礎,這其實沒人看得見,但朗鉅天域確實一點都不馬虎,因為,朗鉅天域就是要做精品項目的理念使然,其他還包括一些國際知名品牌的引入,包括朗鉅斥巨資興建50000平米亞洲第一溫泉會所引進國外先進水上娛樂項目,以數百萬的專業水處理設備進行社區內湖水系維護,這就是別墅真正要做精品所必須的。
很多別墅都把石材貼在外面標榜高檔,但實際從居住者使用角度來講,這確實最沒用的東西,而朗鉅是寧可把資金投入對品質有提昇卻看不見的地方。
對於別墅業主,使用功能是最次要考慮的,而最主要的是對於整個產品給業主帶來的身心感受,也就是感覺是否舒服,這種簡單的理由,而朗鉅天域其實是屬於越看越愛看,越體驗越喜歡的項目,這正說明,意大利風格是能夠被眾多業主接受的歐陸經典。
朗鉅天域,讓『天津別墅』從此不再冷
朗鉅天域持續熱銷讓今年的天津別墅『這個冬天不太冷』,總結以下幾點,該項目:
第一、佔據天津未來十年內最好的地方,自然保護區的地利優勢更是『稀缺性』的;
第二、別墅土地受控,別墅日漸珍稀的時候,很多人纔意識到朗鉅·天域作為大型生態別墅項目的超值;
第三、別墅買的是生活,別墅買的是融合風格、居住理念、健康生態品牌品質與一身的精品居住選擇;
第四、領先城市發展風潮,開發具有前瞻性;
第五:朗鉅地產致力於該項目的開發,用真實的、朴素的、純粹風格完成最具情趣的設計。
朗鉅自進入天津以來,就把朗鉅·天域作為公司的旗艦產品來推,精心培育一個風格純粹的別墅社區,讓朗鉅天域成為具有高端品牌影響力的『天津別墅』代言人。