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拍案驚奇
廣州新紮二手地產經紀小黃,一個星期兼職當了兩次演員:一次演房東,一次演業主。演房東一次『吃』進300元/月租金加一個月租金的介紹費。演房東是為了配合另一個同事,若成功可『吃』入差價10萬多元。小黃初來乍到,演得膽戰心驚,但同事們都安慰他:『這就是行業慣例。』在此,把小黃當演員的兩次經歷講述出來,市民不妨對號入座,多留一個心眼。
小黃每天一上班,首先就是在網上的地產信息中搜索有價值的信息,記錄下來後再以『租房者』的名義給房東打電話,以獲得最原始的價格。一番比較後,沒有利潤空間的信息會被淘汰,可以利用的信息會被保留。小黃告訴記者,很多中介公司的房源都是這樣獲得的,所以一套房成為十多家中介房源的不在少數。
而對於一些地理位置優越、房屋配置齊全的信息,小黃還會報給公司的『業務員』。『業務員』上門租房,與房主面對面再次砍價。一旦談成,『業務員』會帶上行李先入住,充當『假房東』准備租給下一任租客。碰巧這天『業務員』有事回老家,經理要求小黃出馬。
小黃以房東身份將房屋的信息再次發布到網上,這是先烈東路一套兩居室住宅,月租價在1500至1800元之間,先前『業務員』通過砍價,以每月1500元拿下,上周六,小黃以1800元的月租價租給了一位湖北籍的白領。
除每個月可賺300元的租金差價外,中介公司還會向租房者收取一個月的房租作為中介費用,這樣算來,一套房子一轉手,中介公司每年可賺取四五千元不等。
上個月,一個姓黎的業主來放盤。『看來他很急著用錢,一套梅花園的全新房子,127平方米,開價僅45萬元。』小黃的同事告訴他,市場上總有些急需用錢的人以遠低於市場價的價格拋出房子,求助於中介公司是這些人最常見的做法。一般來說,遇到這樣的情況,不是業務員自己融資吃進,就是被中介公司自己買進,再轉手賺取差價。黎先生這套房子,業務主管立馬拍板,簽訂獨家放盤。
『本來黎先生是要賣45萬元的,後來主管厲害,把房子壓到了42萬多元。』業務主管告訴小黃,碰到這種情況,一定要列出房子的很多缺點,如樓層不好、采光不好、戶型不好等,其實再好的房子也可舉出幾個缺點,但如果要賣這套房子,你可能聽到的就都是房子的優點,或者缺點也變成了優點。
後來,房子還沒有掛牌,業務主管就讓小黃打電話給黎先生,說找到了買家,只要寫一個經過公證的委托書,委托中介代理賣房,就可拿到賣房款。有了委托書,中介就可以把房子重新加價賣出。現在,這套房子掛牌出來的價錢是55萬元。
上周日,業務主管讓小黃扮演業主,和一位買家見面。買家現在還沒有下決定,小黃說,估計可在53萬元左右成交,如成功,中介則可足足『吃』入10萬多元。
廣州市中介服務管理所吃差價將記入誠信檔案
廣州市房地產中介服務管理所相關負責人表示,中介公司及其從業人員吃差價、一房多售及銷售抵押房等違規行為,一經投訴屬實,將被記入誠信檔案,向社會曝光。
該負責人介紹,目前中介管理所已經開始建立每個房地產公司和中介經紀的誠信檔案,把群眾對經紀的投訴及表揚等都記錄到檔案中。誠信檔案對中介從業人員影響重大,中介公司在招聘時可查詢該經紀的誠信檔案,如發現該經紀有不良行為,可以不聘請該名人員。而該檔案對中介公司同樣影響巨大,在廣州市國土房管局網站已經公布,市民可直接上網查詢,選擇放心中介、誠信中介從業人員。
為加速中介經紀誠信檔案的建立,該負責人呼吁市民多向中介管理所反映中介經紀人員的情況,無論是表揚還是投訴,市民都可撥打中介管理所諮詢投訴電話(020-83346239)。如發現中介經紀的違規行為將立刻查處,並在媒體上公示,甚至吊銷中介人員的執業資格證。
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