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用好外交資源
不過,中國對外工程承包商的迅速崛起,在海通證券的一位分析師看來,並不意味著中國企業在『走出去』的路上有了重大突破。
他謹慎地認為,現在還難以判斷中國企業走出去的發展階段,中國企業現在是否達到與國際一流公司相競爭的階段,或者說達到這個臨界點,恐怕還是樂觀了一些。現在中國企業要整體突破還比較困難,但個別的企業還可以。
他說,中材國際是比較市場化的公司,通過他們自身的在國際市場上表現,為其贏得了較好的聲譽。現在中材的國際業務量已能排名前三,已經具備成為國際一流建築工程承包商的能力。而中色股份和北方國際近幾年在國際市場也取得長足進步,表現十分出色,也有了較好的發展前景。但是,相對中材國際來說,中色股份和北方國際在國際市場的一些合同還帶有政府援助的色彩,並不完全是市場化的結果,所以其競爭能力可能會打些折扣。
此外,因為中國企業主要是在較狹小的專業市場上有所突破,而國際巨頭們基本上都是綜合性承包商。與這些公司相比,中國公司劣勢在於,許多國際重大工程承包,都需要電子方面的技術和設備,需要很大投入和規模,特別是現在,國際工程承包項目一般實行總承包制,使得中國企業在綜合方面的競爭能力較弱。
陳剛博士對此也表示認同。他說,『雖然中國公司目前的發展勢頭非常不錯,但這些公司主要還是在利用核心優勢在某一點上——專業化和差異化的優勢在和國際巨頭競爭。』
正因此,建設部目前就在開始強化和主導重大工程總承包制,希望以此來鞏固國內大型建築商的優勢地位,改善其在綜合承包方面的能力,從而提高其在未來應對國際競爭的能力。
他們一致提醒,中國公司應該時刻強調自己的最大優勢——成本優勢,因為中國公司的設備在國產化率方面有了很大的進步。
據悉,中材國際的競標價格通常比其競爭對手的價格要低20%左右。而業內人士透露,5000d/t新型乾法生產線可控制在進口少量關鍵的檢測和計量設備,約需40萬美元,國產化率90%左右。國產化率的提高,使一條5000t/d生產線的投資從最高的20億元人民幣下降到5億元;生產線的單位投資從1000元/噸下降到350元/噸。
陳剛認為,中國公司目前還不能盲目追求多元化,而是首先要在專業性方面更快昇級換代,在專業方面達到世界一流甚至超一流的競爭力,然後再以點帶面,利用中國的成本優勢,全面趕超國際巨頭。此外,他還指出,目前,幾乎世界上所有重大的工程都能看到政府作用的影子。中國企業要走出去,政府要大力支持。
近年來,中國領導人在開展外交活動時也逐漸出現了新的特色,領導人幾乎每次出訪都會帶許多商業界人士,為這些企業提供拓展世界市場的機會。中國政府在對外援助的方式上,也改直接的金錢援助為企業贊助,推動企業以『走出去』的方式參與國際競爭。
為此,陳剛指出,中國企業一定要盡可能地利用這種機會。一方面要充分利用政府的支持,突破某些政治壁壘獲得國際訂單;另一方面要更加注重管理,強調國際化,努力與國際接軌,迅速提昇自身競爭力,以技術和性價比優勢站穩國際市場,獲得更大的發展。
另外,上述那位不願露名的分析師還提醒:人民幣有持續昇值的可能性。如果人民幣昇值5%以後,將可能壓縮中國對外工程承包商的利潤。政治風險始終存在。例如,北方國際和中色股份在伊朗都承包了重大項目,這些項目很可能因戰爭等不確定因素受到影響。還有,觀念等非市場壁壘存在。發達國家對中國企業的信任問題構成了一定的壁壘,他們對中國企業的技術水平、信譽等各方會有多重認識,這都會限制中國對外工程承包商的空間。而在短時間內,恐怕這種突破還不會很容易。
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