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人物檔案姓名:宋華永
出生:1980年
籍貫:江蘇
經歷:2001年底進入順馳實習
2002年畢業於天津城建學院房地產經營管理系
2003年擔任天津順馳三級市場聯動部經理
2003年底任成都順馳總經理助理
2004年5月任北京順馳副總經理
2006年1月任深圳順馳總經理
語錄●深圳順馳這一年來的表現,我覺得還談不上好或者壞,只能說和當初的預期有一定差距,頂多是不理想。
●為什麼每個老總都那麼年輕,因為順馳都是年輕人!
●深圳順馳老總的更換速度在順馳內部來看相對正常。絕不像外界那樣大驚小怪。深圳順馳簡介2004年12月1日,深圳順馳在一天內同時開業10家分行,順馳正式進入深圳。截至目前,順馳在深圳幾個區域內擁有20多家地鋪,員工200多人,該公司去年推出的『限時賠付』業務在深圳置業者及業內產生很大反響。
一年三度換帥
宋華永出任深圳順馳置業老總2004年12月1日,散布於大小媒體的一則新聞讓深圳中介集體震動——順馳置業入深,彼時的順馳,已在全國范圍內19個城市開疆拓土。公眾及媒體曾對這支由天津衛殺出來的力量給予了其他任何地產公司都不能達到的豐富評價——贊美和榮譽,質疑甚至是嚴肅的批評。彼時,深圳中介業內彌漫著一種『狼來了的味道』。沒有人知道這只大鱷究竟會使出怎樣的招數,但所有人都在關注。順馳的一舉一動都令外界引發聯想或是爭議。
今年1月,宋華永悄然出現在某媒體的客戶答謝會上,這是剛剛上任的深圳順馳第四任老總,此時,這位1980年出生的年輕人剛剛度過他的25周歲生日。在一年多的時間內,深圳順馳總經理的交椅上,已經先後換過三任。
宋華永,1980年出生於江蘇,2001年以天津城建學院房地產經營管理系實習生的身份進入天津順馳,讓他沒有想到的是,這一次平凡的實習經歷竟然就是他日後職業生涯的一個開始,在短短幾年間,宋由一名普通員工成長為掌控一方的分公司領導,在許多外人看來,這樣的提昇速度快得有些不可思議,但以順馳的價值體系來衡量,一切又自然而然。因為順馳本身就是一個奇跡,在一個人物命運變化的背後,我們纔可以真正領略到順馳波瀾壯闊的發展。
從2004年12月到2006年1月8日,在進入深圳僅僅一年之內,深圳順馳三度換帥,這難免會讓外界充滿疑問和聯想,屢屢換帥的原因是什麼,宋又將為深圳順馳帶來什麼樣的改變?3月8日,履新不久的深圳順馳總經理宋華永接受了本報獨家專訪。
對話 和順馳一起成長
蛇口消息報記者(以下簡稱記):出任深圳順馳總經理之前你在順馳擔任什麼樣的職務?請簡單描述一下你在順馳的經歷。
深圳順馳總經理宋華永(以下簡稱宋):我是2005年底來深圳的,之前擔任北京順馳副總經理。
第一次接觸順馳是在2001年底,我還在天津城建學院房地產經營管理系讀書,當時以實習生的身份進入天津順馳做一名普通員工。那時的順馳規模還很小,在天津只有30多家店,二級代理和三級市場的業務都在做,但以二級市場代理為主。2002年我畢業後就留在了順馳,在我正式入職不久,順馳就做出了一個戰略性的決策,一個對日後順馳的發展最為關鍵的決策,就是撤出二級市場代理業務,主營業務轉向三級市場,並確定了『水泥+鼠標』的經營模式,利用信息網絡做三級業務,還獲得了2001年中介經營模式開拓獎。可以說,從一開始順馳的戰略和戰術都很清楚。這個轉變是非常痛苦的一個過程,但順馳轉型的速度很快。
2002年底,順馳決定加速在三級市場的步伐,2003年開始一路高歌猛進,業績月月翻番,從100萬到200萬,400萬到800萬這樣的大幅度飆昇,等到2003年6月,我們已經佔天津市場份額的30%。此時,天津一個城市已經承載不了順馳的發展。我在2003年9月開始任天津順馳三級市場聯動部經理,相當於一個中層乾部。
2003年底,順馳經過周密的研究之後,確定了全國擴張的計劃。在半年時間內,順馳的地鋪開到了我國9個城市,2003年正在鬧非典,好多中介門庭冷落,但順馳的擴張卻絲毫沒有受到影響,我們一直開玩笑說『順馳戰勝了非典』。2004年又逆市而上,深圳也是在當年進入的,2005年我們已經進入了19個城市。只用兩年的時間,順馳由原來30多家地鋪發展到了1200家,員工達8000人。
記:在天津順馳任聯動部經理職務之後,你又擔任過哪些職務?
宋:在擔任幾個月天津順馳聯動部經理之後,我在2003年12月到了成都順馳,擔任總經理助理,這個職務做了半年,主要是輔助成都老總開拓成都業務,幾個月的時間內,業務量發生了很大的變化。2004年5月回到了北京,擔任北京順馳副總經理,主要負責業務經營,北京順馳在一年半的時間內,業績也發生了很大的變化。今年1月8日,公司決定調我到深圳順馳擔任總經理一職。
一部年輕人創造的歷史
記:深圳無論媒體還是業內對順馳都頗為關注,尤其對於深圳順馳一年多來三度 換帥,而且每個老總都未滿30歲的現象感興趣,你能不能說一下這背後究竟有什麼原因?
宋:(笑)沒錯,深圳順馳確實在不到兩年的時間內更換了4任總經理,而且個個都很年輕,這的確讓外人會產生某種錯覺甚至是大驚小怪,但這在順馳來看,再正常不過。
我們先來說說年齡問題,為什麼每個老總都那麼年輕,原因很簡單,因為你找遍整個順馳,上年紀的人可能沒幾個,因為順馳都是年輕人!順馳中國團隊平均年齡26歲,假如了解了這一點,人們就會明白,順馳的老總為什麼都那麼年輕了。其實順馳就是一部年輕人創造的歷史,敢於讓年輕人放手去搏,這是順馳用人的一大特點,假如不是這樣,也許順馳也不會是今天的這種狀態。
記:那順馳用人的價值標准是什麼呢?
宋:順馳強調四個共同:共同的信念,共同的目標,共同的行動,共同的結果,全國同心,一脈相承,也就是說所有人都在一個大的企業文化背景之下,行動一致步調一致,每一個進入順馳的人都有一種強烈的信念,並對順馳的文化認同,以團隊的力量來推動整個企業的發展,其實這也是順馳可以迅速發展的一個根本因素。
爭取2006年實現利潤600萬
記:那麼三度換帥呢,這在順馳內部是否也是一種很普遍的現象呢?
宋:人員調整是順馳的一個特點,作為一個城市分公司的領導,在一段時間以後,需要新鮮的思想和新鮮的視野來繼續推動企業的發展,這是順馳更換領導人的一個根本動機。(笑)另外順馳內部還有一句很流行的話:『員工是塊磚,哪裡需要哪裡搬』。
記:也就是說這在順馳內部很正常?
宋:可以說相對正常,但絕沒有像社會上想像的那麼大驚小怪。
記:你如何來評價你的幾位前任以及深圳順馳這一年來的表現?
宋:深圳順馳組建僅僅一年多時間,我的幾位前任都在不同的時間內推動了公司的發展,每個階段公司都是在發展,他們都為公司付出了很多。至於深圳順馳這一年來的表現,我覺得還談不上好或者壞,只能說和當初的預期有一定差距,頂多是不理想。
記:在你擔任老總期間,你希望深圳順馳發展到一個什麼樣的目標?
宋:首先就是打造一個高素質的順馳團隊,這可能是最重要的工作。其次就是地鋪布控的規模在2006年內翻一番,也就是達到40多家。爭取在年底深圳順馳在市場上的知名度和影響力可以進一步提高,實現利潤600萬。限時賠付仍舊是我們今年主推的一項主營業務。
記:深圳順馳在整個順馳中國裡處於一個什麼樣的戰略地位?
宋:現在深圳順馳只是順馳中國剛剛開設的一家分公司,將來我們計劃以廣州和深圳為核心組建華南區域集團,未來兩三年內會進入華南區域9個二線城市。
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